今天分享的主题是《社群裂变与业绩爆破》。那么什么是社群呢？我相信每个人对社群都有自己的理解和认知。我对社群的理解是基于共同的需求、目标，共同的兴趣爱好和聚合的社交群体统称为社群。

也就是说，社群是连接有关系的一群人。我也关注过龚文祥老师的一篇文章，他也是这么理解的。那么社群的终极目标就是影响人的思想和行为，从而影响他们的消费以及通过它影响他们身边人的消费。

也就是说，社群其实就是关系的经营，而关系是由情感和利益组成的。情感的最高表现形式是信仰，那么利益的最高表现形式是合伙的一个身份。那么培育信仰和主项合伙是社群运营的最高境界。

那么既然如此，我们应该如何去经营情感，经营利益呢？这就涉及到社群的具体的运营问题了。在接下来也会和大家作详细的分享：

我们先来看看微商品牌都面临什么样的困境？几乎所有的品牌方都缺流量，招募代理难，但又没有一个行之有效的解决方案。那么大多数品牌方都是通过比如做活动、搞促销、送礼物、降门槛等一些常规的渠道来招募代理。说句实话，基本上类似于这样的一种渠道来招募代理都是区域一种同质化。那么至于效果什么样，我相信大家心里都很清楚。

流量难、招募难是表象，那么我们要分析一下，究竟是什么原因导致的？首先我们来看一下整个微商的环境。为什么前几年有人发产品就可以收钱？那是因为是社交时代的一个过渡期，它出现了一个短暂的微信流量红利期，那时候不缺流量，微商只是抓住了短暂的微信流量红利期。

这时大家都把它称之为野蛮发展阶段，它并没有真正意义上的社交。而移动社交时代的到来，人与人之间的信息共同更加的快捷和高效，人们的消费习惯也发生了变化，人们更喜欢基于社交互动而产生的商品交易，更有温度的这种社交关系，这才是真正的社交的一种表现形式

传统微商的营销流程是怎么样的呢？首先是满世界的加人，不管有用的还是没用的，反正管他三七二十一，他就先加起来，以为微商加好友就有粉丝了。接着他就不厌其烦地发圈、发产品、发广告，来做我们的代理，你就能发财，你就能创富，甚至月入过万，轻轻松松。

还是沿用这种野蛮粗暴的方式的一种打法，真的可以说是没有什么章法可言。时至今日，因为环境的变化，各种红利期的消失，真的已经行不通了。

大家看一下以下这个图，这也是非常著名的一个营销理论，叫“爱达”公式：

成交有五个元素：第一个是抓住注意力，其实是激发兴趣，建立起信任，然后去刺激欲望，最后是催促行动来进行动作的一个指令。这五个元素犹如成交路上的五座大山，只有翻过这五座大山，才有成交的可能。

大家想一下，传统的微商为什么成交就那么难？招个代理为什么那么难？那么从这个“爱达”公式当中，它缺少了哪个核心元素？

那么你作为品牌方，你跟人家都没有建立足够的信任关系，更谈不上刺激对方欲望以及后面的成交环节，人家凭什么去相信你？人家为什么去跟着你干？而传统微商缺失了信任和欲望的培育环节，那么应该如何去建立信任呢？那么建立信任最快的方式是通过社交的沟通互动以及价值贡献。

而传统微商正是因为缺失了这些信任、欲望的拉伸，在互联网时代的背景下，社群营销的根本就是通过社群的沟通、互动、价值贡献以及信任的培育来添加我们这种信任关系的。

我们谈到了这个社群的本质，以及社群与微商的关系。我们在群里很多的伙伴都是做微商行业的。而每一个微商品牌也是一个社群，甚至于每一个团队它都称之为社群，如果我们的粉丝，或者我们的代理商不断地产生裂变，而且是自动循环，这是不是大家想要的呢？

大家可能有人问：“那么社群裂变的核心策略又是什么呢？”听完我接下来的分享，相信大家就能明白如何去做社群的裂变，让你的粉丝自动自发地为你去传播、为你去裂变。

假如说在座的各位你们都有自己的社群，那你如何让你的粉丝不仅仅是认同，而且做出你想要他们做的分享和传播，更重要的是他主动地，也是心甘情愿地去为你分享，他们愿意把你的社群分享给自己的朋友、同学，甚至是家人，即使你不在的时候，他们会主动地在讨论，而且都是对你是有利的，一切的一切，他们都是自动自发的，这就是一个完整的社群模式。

其实我们做社群除了让对方产生相应的社群思维和情感之外，还希望对方有欲望去做一些具体的动作，他们会非常愿意传播我们的东西。

我们所做的一切沟通和传播，无非是希望粉丝能够相信我们可以给他干货，给他价值贡献，或者提供相应的产品、服务，能够帮助他们实现梦想，来实现他心中所梦寐以求的一些梦想。

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