最近几天先后见到了两个商业项目的招商负责人，深入的聊了聊，确实能发现一些站在之前的角度看不到的地方。
一、淄川SM广场现状
2015年开业，现在空置率34%。去年2017年全年的租金收益大约3000万。
但是，仅仅综合体每年各个地方的折损就能达到2000万。
SM集团粗略的计算了一下投资回报率，大约第8年开始实现盈亏平衡，第20年开始进入纯赚钱的阶段。
【招商部刘经理给鱼盐里的建议】：
1、能不自持的尽量不自持；
2、业态不能只靠餐饮和儿童培训。这两个业态，承租能力相对零售来说都低。人流也相对来说时间段太集中，培训只是上课时人流大，餐饮只是吃饭时人流大。
3、建议增加零售。餐饮和儿童都是吸引人流的配套，毛利高的零售才是租金收益的重要组成部分。
二、义乌西班牙风情街情况
2008年西班牙风情街开街，直到2017年才全部满铺出租。期间近十年的成本都由义乌一期二期的利润垫付。
西班牙风情街最东边入口处的商铺，去年年底刚刚重新租出去，租金1.7左右。之前驿泰宴宾楼倒闭之后一直闲置。
现在义乌一期二期总租金收入每年大约1.7个亿，商户9000多户。
义乌三期目前全部包给了代理公司，因为运营不景气这几天商户全部拉条幅抗议。三期沿街商铺大部分都出售了，上下两层每平约2.5万左右。
【招商总李总给鱼盐里的建议】：
1、尽量减少自持商铺，经营权可以在自己手中。
2、分割成小一些的商铺，总价低一些，能卖就卖。
3、好好设计出售政策和付款方式，可以考虑优先卖给进场商家。如果资金不允许，尽量再分割的小一些。
卖掉大部分鱼盐里的商铺？
这个想法提还是不提，这几天在我脑海中辗转反侧，最后还是决定提一下，个人意见可能不甚成熟，仅供参考
