第一章 人们到底想要什么？
要点：
001 广告要想获得成功，就得让人立即采取行动（下指令）。
002 构思出能从心理甚至潜意识层面对消费者产生强烈影响的广告，让你从旁观者心态转为买主。
003 如何满足客户的需求、影响更多人购买、让更多人得到你的高质量产品、帮助他们过上更加满意的生活
004 用户只关心他们自己，产品的好处以及改善生活品质。
005 理解人们为什么购物，首先要了解洞察人性。
006 最有吸引力的欲望是性欲和自我改善的欲望。
007 八大生命原动力（八大欲望得到满足会使他人感到共鸣效应）
生存、享受生活、延长寿命
享受食物和饮料
免于恐惧、痛苦和危险
寻求性伴侣（生理）
追求舒适的生活条件
与人攀比
照顾与保护自己所爱的人
获得社会认同
009 人们因为情感而购买商品，要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感的反应。
010 九种后天需求
获取信息的需求（知识）
满足好奇心的需求（好奇心）
保持身体和周围环境清洁的需求（健康）
追求效率需求（节省时间）
对便捷的需求
对可靠性的需求（保障）
表达美与风格的需求（舒适）
追求经济（利润）的需求（赚钱）
对物美价廉的商品需求（省钱）
011欲望：某种需要无法得到满足时而感觉到的压力。 压力----欲望-----满足欲望的行为（触发）
饿了就会产生进食压力，就会触发吃食物。
012 文案要使用具体形象的词语（动词），让观众有感知能力，文案可以有画面感、视觉化。
原则1：挑战恐惧
要点：
001 人们的恐惧心理可以让你赚钱，鼓动人们采取行动
002 有效：恐惧带来压力，压力产生欲望，并触发要满足的欲望
003 恐惧心理满足4个条件缺一不可
把人下的失魂落魄
能为战胜恐惧提供具体建议时
对方认为推荐的行为能够有效地降低威胁时
信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为时
004恐惧激发行动2种方式（限量供应、仅此一天促销、售完为止）
最后期限
稀缺性
海报上的字眼制造产品的稀缺性，往往利用节假日、周年庆来
原则2：自我意识的变形
要点：
001 通过购买合适的东西，我们增强了自己的自我意识，合理地消除了我们的不足。（购物疗法）
002 致力于向潜在消费者展示他们想看的形象，投合他们的虚荣心和自我意识。（权威）
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