时间已到了2019年，我加入了《2019年读书计划和赚钱计划》。一年读50本书，边读书边赚钱，我挺感兴趣。
昨天王一洋拆解的《说服》，今天才听。这是一本营销类的书，王一洋从罗列的十九个关键词中挑出六个最具代表性的词进行了拆解。
先说（1）从众，每个人都有从众心理。这主要有三个原因，包括社会认同；大家在做的事经验感觉上认为自己也可以做。好奇心理；就是别人在做什么有一种想知道的欲望。安全；别人都在做感觉上会比较放心。
（2）价值。他说的价值是对一个人产生的受益程度。不单单是商品的一个价格，发现商品的价值，要从对方的角度去考虑，是不是对对方有触痛的感受，就是我们经常说的将心比心。另外书中提到了赠品的价值，这个必须让对方清晰，明确地知道它的价值所在，否则赠品不起作用。
（3）互惠。就是增加认同和好感。有一种滴水之恩涌泉相报的感受。学会舍得。
（4）惊喜。让人感受的瞬间，有一种相信，喜欢，认可的感觉。一步一步先冷后热。
（5）承诺。不是我们给对方的一种表达意愿，而是对方向我们表达的一种意愿。对承诺这个词的一致性表述，逐渐加以引导到你的意愿上来。
（6）因为。有时候有一个适当的理由是最好的说词可以让对方接受。不论是怎样的理由，也是一种理由。
书中有60种观点都有案例。当然，我只是从王一洋泛读拆解的信息中领会了上述的6个关键词的一些巧妙应用。
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图片发自简书App
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