2024年收入上增长比以往多些，心态上却出了问题，今年完全是为了个人收入，换句话说就是个人利益，忽略了团队的成长，导致团队凝聚力较低，有时候环顾四周，发现可信任的人，愿意跟随自己的人很少，合作的老板恰恰相反，跟他十几年的人有非常多，不是一两个人，是非常多，我的心态、性格甚至品格都出了问题，变成了利益至上，自己的收入至上，改天会全 面剖析展现给大家，是时候改变自己了。

写文章上也是如此，以前写文章，是纯输出，现在写文章是抱着目的性的，想多增长粉丝，多认识第三方服务商，多带来一些广告收入，文章带着很强的利益上的目的性，粉丝粘度就没以往大，文章的干货程度没那么高。

有一句话是这样说的，年轻的时候想改变世界，后来发现有难度，目标定小一点，改变这个国 家，然后发现没有改变国 家的能力，改变家庭还是很轻松的，zui 后发现改变家庭成员那也是相当的困难，暮年之时，才发觉，当初改变自己，作为榜样会影响家庭，影响了家庭或许能够改变更多的人，甚至这个世界。

前两天看一个学员的广告，发现几个方面的问题：

1. 新品自动广告出价较低：

学员新品上架开了很多个广告活动，其中自动紧密广告系统的建议竞价是0.5美金左右，她出价0.37美金，每天6美金的预算，这个广告活动的效果较差，acos 50%多。

为什么会出现这个情况，是因为新品没有评论，没有什么销量，链接权重较低，再加上竞价比较低，广告位置比较靠后，往往第 一页广告位的产品，点击率和转化率是zui 高的，比较靠后的广告位，作为买家，出于购买习惯，一般只是点击看一看，购买的意向并不大，从而造成新品低竞价广告活动的acos较高。

给学员的建议是关掉这个出价较低的自动广告活动，保留前几天新开的略高于建议出价的自动紧密广告，新开的自动广告表现较好，acos百分之二十多，等链接每天稳定出5单以上的时候，再重新开一组出价0.3美金，预算3美金的自动紧密广告，或者出价0.1美金，预算2美金的低价钓鱼广告，亦或者两者都开，7天左右保留效果好的那组广告活动。

相同广告活动的开关是正常的，因为可能刚开始链接的权重不够，开某个广告活动时，表现比较差，过一阵子，链接权重足够了，重开后广告效果很不错，如果还不好怎么办，试着提高出价，还不行，关掉等一阵子后再开。

2. 新品广告的建议竞价较高：

学员问，为什么她新开的自动紧密广告系统的建议竞价比新品时开的自动紧密广告活动的建议竞价低？是因为新品刚开始的listing质量得分和广告活动质量得分比较差，需要较高的建议竞价，才能有转化。

链接有一些评论，包括vine的回评，每天能出几单，有一定的权重后，新开广告活动的建议竞价会降低，这个方面有两个注意点，一是随着链接评论的增多，销量和排名的增加，原有广告活动的建议竞价会逐渐降低，广告活动刚开始的出价就比较高了，会造成不必要的花费。

大家要留意每个广告活动系统建议竞价的变化，逐次降低广告的出价和预算，以降低对广告的依赖，减少广告花费，竞价一次不要减少太多，减少太多竞价或者预算，会影响广告活动的效果，导致效果越来越差，反而得不偿失。可以每次5%-10%地降低出价，降低出价的过程中，改变的是广告位，就是在表现好的广告位加大百分比，有的广告活动大家会看到出价0.2美金，顶部百分比100 %多，acos只有百分之十几。

二是为什么有的产品价格比较低，新卖家计算下来没什么利润，竞品还在卖。较低的价格并不代表竞对链接没有利润，竞对销量越好，对于广告的依赖越低，广告费占比销售额越低，这方面已经比很多卖家多出5%-10%的毛利，同时采购量加大，采购成本、FBA头程运费、FBA配送费、包装费、员工人效等各个方面都能节省很多利润，加起来能省出来20%以上的毛利率，然后产品低价构成护城河，抵御新入场的卖家。

3. 三个自动广告不同出价：

有的小伙伴说了一种方式，新品开三个自动紧密的广告活动，一个广告活动出价为系统建议竞价区间的zui 高建议竞价，甚至是1.2倍以上；第二个广告活动出价略高于建议竞价；第三个广告活动出价为建议竞价的一半，观察7天左右，关掉表现不好的广告活动，以筛选到底哪种出价适合链接。

这种广告打法因人而异，资金比较充裕，产品竞争较大，想快速推新品的卖家可以参考这种方式，蓝海产品，资金不太充裕的新手卖家，开一个自动广告，略高于建议竞价的出价就可以了。

以上算是干货吧，写到这里还得打个广告，这里去掉了对于利益的严重祈求心，只是为了生活，合法合规范围内为了增加收入无可厚非吧，哈哈，算是自我安慰，不过工具肯定有用，大家且看下文。

详细举卖家精灵谷歌趋势功能的例子，一般情况下需要技术手段，登陆谷歌网站，输入google trends，点开google trends的网页，输入产品关键词才能用谷歌趋势这个功能，卖家精灵无需用技术手段就能登陆谷歌趋势页面。

卖家精灵工具选项，选择关键词挖掘，关键词挖掘页面输入产品关键词，如power bank，搜索结果页面关键词右方有个大写的G即代表关键词的谷歌趋势，点击大写字母G就会显示谷歌趋势网页的搜索结果。

对于谷歌趋势有以下两个方面的注意点：

1）谷歌趋势热度值50以上表示产品的热度不错，精品需要选择这类产品，产品有一定的利润空间，同时有一定的竞争程度，蓝海产品的谷歌趋势热度值为十几二十多；

2）查看近1年和3年的趋势，上升趋势的产品，代表着产品属于朝阳行业，下降趋势，特别是下降幅度较大的慎选，代表着是夕阳产业。