在接触有书推广之前，我始终觉得只要保持真心、热心把自己非常喜欢的东西推荐给别人，别人也会喜欢、认可的。
后来终于接触了有书推广，才发现有的时候哪怕真的很好的内容、很便宜的价格，也可能会没人买单。
今天这本书算是帮到了我一些，感悟如下：
一、一个人能接触到的直接客户有限，最好的办法就是培养你的“猎犬”
什么是“猎犬”？就是能帮我介绍顾客的顾客。
那怎么能培养猎犬呢？
第一步，把身边的每个人都发展成自己的“猎犬”。以有书VIP举例，成为有书VIP的会员后可以通过推广新会员获得收益，哪怕不是有书推广员也可以挣钱，这就是典型的“发展猎犬”计划。而针对于我这种有书推广新手该怎么做呢？可以考虑用赠课或者提供价值的方式~
第二步，与你的“猎犬”保持紧密联系。最好的办法就是跟你的顾客熟络，比如可以平时偶尔对一些经典内容的讨论啊，或者适时的帮助和关心（但是好像有点廉价）。
第三步，找到你的潜在客户。一般直接推广就能成交的客户太少了，大部分都是潜在客户，这些客户是不一定能买你东西的人，但是可以通过平时她的喜好、她的购买记录、她的需求分析定位潜在购买力。
二、如何让你的产品成为抢手货？
第一种做法：告诉顾客，这些产品都是限量的。就是让对方有一种不买就损失了的落差感，给他果敢一点的勇气。
第二种做法：销售“唯一”产品。同第一种类似，只不过要有一种“你犹豫可能就被别人买走了”的紧迫感。（但是此刻万不建议采用欺骗的手段，因为这样会影响你以后的信誉）
第三种做法：让顾客觉得，现在正是最好的购买时期。比如这个课是近期价格最低的时候啦，或者最后一次返现的机会啦，马上就要涨价了等等。
三、客户拒绝，并不代表失败，也许是成功的开始。
1、一般有七种拒绝理由：
（1）对不起，我没空；
（2）我需要考虑一下；
（3）老实说，我们的预算已经用光了；
（4）我想再多比较两家供货商；
（5）我想买，但是价钱太贵了；
（6）我对现在手里的产品很满意；
（7）我需要某某某的批准。
不过不用担心，以上基本都是拖延的理由，并不是真正的拒绝。
2、真正的拒绝有三种：
（1）我想买，但是暂时没钱；
（2）我脑子里有更中意的，暂时不想买你的产品；
（3）我有钱，但是我对你并不是很信任，对你们的产品也不感兴趣
这三种才是真的拒绝。
3、但是真的被拒绝了该怎么办呢？
（1）首先，认真倾听对方拒绝的理由，不管是否能成交都要听下对方究竟什么原因拒绝，也方便自我改进。
（2）确认这是否是唯一的真正拒绝。当顾客告诉你拒绝的原因时，不放确认是否是唯一的拒绝原因，还是有可能有什么其他的原因没好意思说。
（3）再次确认拒绝的原因。比如对方就是说价格太高了，可以反问一下，如果不是因为价格太高就会购买产品了么？
（4）为拒绝定性，展开对潜在顾客的围攻。为成交提一些假设性的问题，直到顾客回答“是”为止。
（5）以一种完全解决问题的方式回答问题。忘掉一切：忘掉你们的争执，忘掉价格，忘掉成本，忘掉你的营销方法，转而对顾客说：“好，那就没问题了，我觉得不出意外的话，我们是可以成交的。”（这一步简直是神来之笔），通过语言假定你们已经成交了，当你占据着主导权，顾客完全得顺着你的思路继续往下走。
（6）提出达成交易的问题，或者以假设的方式和顾客交流。可以稍微机灵一点，”我去办公司再找老板确认一下，如果他们觉得我俩谈的价格没问题，那我们就可以立马成交了。”把潜在顾客变成真正的顾客，给顾客心理暗示我们能成交（或者可能成交时），抓准时机立马进行进一步讨论（假定已经成交）。
销售是门学问，需要不断在实践中学习营销技巧，提升营销能力，从而让自己在下一场拒绝中能够取得胜利。
