遇到同频的人，感觉真好。
感恩卡卡，从厦门只身前来，远离妻儿，跟着我一起做事。每天有层出不穷的创意，有超强的执行力，有不断燃烧的激情。不愧是成功创业过的人，自带燃料，将混混沌沌的我也瞬间点燃。
我们绕着楼下的草坪走了一圈又一圈，一个又一个新的创意涌现，作战的思路越来越清晰，两个人不停地在攻防转换中，完善我们的想法，让创意具备更多落地的可能性。
从内容谈到广告，从广告谈到销售，我在我内容的领域奋战近十年，他在他销售的领域奋战十多年，我们这两个领域的老兵相遇，都抱着开放的心态，从对方身上看到很多的闪光点。
内容很重要，但内容不是唯一，我们要突破，要强大，内容（产品）是核心，但我们也必须要有非常强的营销意识，资源整合意识。内容是点，必须力透纸背。营销是面，必须八面玲珑。
内容为王没错，但是有了内容策划和整合营销的注入，才能卖得出加钱，否则只能站在媒体广告链的最末端，被资源整合。
之前做内容，从来没仔细想过甲方爸爸表面需求的背后，其真实需求是什么，如何才能帮助公关总监完美完成KPI？甚至做到他前面，把他的成绩推到老板层面，超出他的预期？这些都是在刀锋上跳舞，需要非常高的情商和智商才能完成。营销考验的可不是简简单单地嘴皮子功夫，这背后也都是真功夫，不懂人心者，不会换位思考者，不懂内容产品者，不懂以点带面者，搞不定。
资源整合看起来是花架子，靠不住，有门写作的手艺，走到哪里都不怕饿死。话是这么说，手艺嘛，是我们的看家本领，永远都不要丢。但是只在点上下功夫，我们的思维就出非常容易固化。如果在点上打透的基础上，去往面上拓展，我们能提供形式多样的解决方案给到甲方选择，让对方看到我们的专业，对他们需求的体察入微，而不是单纯地说我们的内容多牛逼，内容这块你要听我的，这样的合作，恐怕只会让甲方敬而远之。
必须是共情的，必须目标是一致的，我们能解决你多少问题，或者说，你所有的需求交给我，我都能满足，甚至在满足需求的同时偶尔惊艳一把，这个时候考察的，不是我们内容的能力，而是我们服务的能力。
我之前愤愤不平，这些客户是傻吗？明明知道某些公关公司在圈子里是出了名的流氓，为什么还要把全公司的品牌服务交给他们？
后来想明白，这其实是降低成本的最好方法。首先这些公关公司专业，了解客户需求，第二，在需求沟通和执行上不费劲，能够完成我的KPI，第三，没有咱们这些内容人的傲慢和偏见。
什么是专业？解决问题，不情绪化，站位清晰（主动承担甲方压力），不搞对立，凡事有交代，件件有着落，事事有回应。并且4A公司一般都有十多年广告经验，资源整合能力强，磨合时间长，沟通成本低。
所以他们宁可求稳，也不会轻易试错。与其把时间浪费在四处找合作方，不如把这个工作量都分配给公关公司，自己乐得轻松，图个安稳。
而这些，恰好都是我们所欠缺的。我们还没有从内容思维，跳转到服务思维。我们的经验不丰富，脾气还挺大，动不动就跟甲方爸爸翻脸，很容易站在对立面，更别提如何去站在对方的角度去思考。
所以在甲方和内容执行方中间，总会有一个中间方，他们的专业能力强，就是桥，是变压器，把甲方的需求研究透后，转化成内容方能理解的需求去做执行。如果他们的专业能力不强，那可就是墙，是风箱里的老鼠，两头受气。
如果我们内容方不主动往前走一步，发挥内容优势，变成内容策划方，我们注定站在鄙视链的最末端。
我们要经历的阶段，第一步打磨内容产品，真正做出粘性极强的优质IP、KOL——第二步整合资源，组合成内容方队，能够变换各种阵行，调度如一——再次是知己知彼，抓住客户核心需求，直捣黄龙。
知易行难。道理虽然简单，要做到，可不是一天两天的事情。我们现在第一步都还不够，更何况其它。
然而并不气馁，反而充满斗志。
为整个团队加油。
