一说到手机大家首先想到的当属苹果和华为，毕竟在中国这两个品牌的市场占有率达到了40%左右。再往下则是Vivo和OPPO这两者也能在国内市场中有30%的比重。但是知道传音（TECNO）这个名字的人可能寥寥无几，这也不能说人们孤陋寡闻毕竟传音在中国连第二梯队都挤不进。正是这样一个在中国不入流的牌子却被称为“非洲手机之王”，在非洲市场上纵横驰骋，2018年更是出口1.24亿台，一度在非洲市场超越了三星、苹果等国际大牌，可谓英雄不问出处。

       传音之所以能够在非洲闯出一番天地必然有其独特的营销方式。首先传音对自己的定位十分的清晰：廉价手机。因为传音其本身并不掌握手机制作的核心技术，这就决定了它不能够在技术上和华为苹果进行竞争，另一个很重要的因素则是国内智能手机市场无论是高端还是中低端产品都已经饱和。而国内对功能机的需求量较小，并且发展前景较为不明朗，因此国内并不是传音发展的沃土。

       非洲由于目前经济较为落后，手机市场远远没有饱和，这就给了许多手机生产商一个很不错的机会。传音正是把握住了这一难得的机遇很好的开拓了非洲的市场。而传音公司在非洲的成功主要归功于抓住了两个关键要素：一，自己建渠道，对市场进行精耕细作；二，对产品进行了符合非洲人实际需求的创新。

       传音的营销团队在宣传方面可谓煞费苦心，几乎将现有的所有宣传方式利用到了极致。传音在非洲市场大规模打广告，凡是有墙的地方，就会有传音，可以说是铺天盖地，放眼望去，都是传音的广告宣传。甚至为了宣传将一整座大楼全部印上传音的广告，同时传音还在非洲的大街小巷的电线杆上贴满了自己的广告。这种宣传方式虽然有些“暴力”，但也让传音在非洲家喻户晓。

       虽然非洲的经济较为落后，但是和其他地方的市场相同也有一部分的高端消费人群，想要从华为苹果手中抢下这一块蛋糕实属不易，并且需要付出较大的机会成本。因此传音采取了类似拼多多的发展路线——占领低端市场。非洲市场消费者的底子薄起点低，很多人还挣扎在温饱线上。文盲在很多国家的民众中占很大比重。所以在此情况下，主打语音通话的功能机，在非洲更有市场。传音充分利用了非洲的实际情况，迅速占领了这部分市场。在拥有了一定的知名度和用户基础之后，传音再将自己的廉价智能机产品投入非洲市场，便能较为容易的占有低端智能机市场。

      当然因地制宜也是传音成功的重要因素。传音通过详细的市场调查专门针对非洲人民的需要来设计手机功能，比如在拍照方面，因为非洲大多数是黑人，所以国产手机引以为傲的美白功能可以说是如同鸡肋。传音根据黑人肤色与面部特点，专门开发了黑人专用的拍照功能，将的点聚焦在牙齿和眼睛上，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片，深受非洲用户的喜欢。除此之外针对非洲基础设施较为落后的实际情况传音也做出了其他的一些改变：超长的额待机时间、多卡多待以及手电筒等功能。正是这些成功的变化让传音在非洲市场能够占据半壁江山。

     然而缺少核心科技一直是传音的心病，和其他的国产品牌如华为、小米、OPPO等品牌相比较，传音显然缺少自己的特色也缺少核心技术，暂时无法与其他品牌竞争。因此传音通过借壳上市的方进行融资，从而为核心技术的研发筹措足够的资金，可以说传音的领导层对公司未来的发展有着清晰的认识。因此我们有足够的理由相信：通过努力，传音一定能够在技术上有所突破并成为中国智造的又一骄傲。

                                                                                                                        2019-04-20