随着互联网与传统产业融合的加深，网络信息技术已经逐步在参透和扩散到生产服务的各个环节，由此衍生出庞大的电商市场，互联网经济也从“2C”往“2B”时代的过渡。据麦肯锡数据显示，当前国内B2B市场规模达10万亿元，有望成为下一个BAT的诞生之地，以阿里巴巴、一呼百应为代表的电商平台，一时风头无两，成为企业掘金万亿级电商市场的上选。然而，尽快发展势头凶猛，B2B电商目前仍存在不少问题。如何在B2B大流中站稳脚跟，打造一个颇具发展潜力的生态平台？值得每个电商人思考。
传统企业转型B2B电商模式 困难重重
由于缺乏电商实操经验，传统企业“触网”升级转型之路走得并不顺畅。专业电商人才的缺失，已成为传统企业电商化的一道门槛。据统计，目前全国电商人才缺口在150万人左右，预计未来两年县域以下电商人才缺口高达200万。
除了缺乏专业的电商人才，传统企业在在与互联网融合的过程中，还受到重重阻力。如何解决传统交易中，由于信息错位导致供应链不畅通的问题？如何洞察市场，把握用户需求，将传统交易搬到线上，使流量转化为订单？这些难题亟需传统企业解决。
此外，传统企业在实现电商化的过程中，易于被不完善的交易链体系所困，出现资金三角债等问题。而在线支付体系、现代物流运输、资金链等交易体系的搭配建设，对传统企业是一种极大的负担。
B2B电商竞争点：深耕供应链 提升综合服务能力
问题既然存在，那就要积极解决。对于传统企业来说，依靠自身力量搭建B2B自营平台，需耗费巨大的人力财力，结果还不尽如人意。借助专业的第三方B2B电商平台，才是传统企业转型的最佳方案。如何找到适合自身的生态平台，值得企业深思。
阿里巴巴和腾讯的重要投资人吴鹰提出，衡量一个B2B平台是否有发展前景，关键在于能否形成自有生态，解决用户需求；一呼百应创始人戴森表示，B2B电商未来的竞争点，在于“深耕供应链，提升平台的综合服务能力”。以撮合交易为主的B2B电商平台，已逐渐被时代淘汰，基于云计算、大数据的3.0电商平台，深入企业供应链，才是传统企业的最佳选择。
如何将B2B电商生态圈轻量化，提升平台的综合服务能力？针对这个问题，阿里巴巴提出“赋能B2B”概念；国内另一主流B2B电商平台一呼百应，则推出了新品首发平台——天吼OBM创新制造商城，从产业链下游着手，利用2C端平台反向拉动2B平台的交易，形成以交易为核心的生态闭环，为用户提供精准的大数据服务，拉动交易量和现金流。
常见的B2B模式中，供应商与采购商的关系由B2B平台联结。一呼百应的新模式，则让2B与2C端找到新的结合点。制造业企业（即采购商）可以通过平台的“众筹板块”获取消费需求，调整产能；制定生产计划后，即可在B2B原材料交易商城上获得大量优质的供应商，购买生产所需；当完成整个生产流程，OBM商城又能为制造业企业提新品首发渠道。从市场调研，到采购生产，再到推广销售，制造业企业轻松地获得了一站式的配套服务。集生产销售、服务于一体的B2B电商平台，能沉淀用户数据，进而提升综合服务，才是未来B2B电商发展方向。
