你的工资会说话

（作者：宋老师狮王教育微信tangsong185 )

一

每天都会去学校门口地面推广，和很多培训机构的课程顾问一起。闲一点的时候，大家会聚在一起，交流一些培训行业的问题，比如这个学校校风如何，学生质量如何，家长的培训消费观念如何？有时候会多问一句，做了多久了，工资怎么样？

和一个做幼少儿英语的课程顾问A聊天，问他做了多久，好做吗？工资如何？

课程顾问A回答是：两年，月薪平均5000左右！讨厌这样出来地推拜访客户，热天好热的。这份工作，混口饭吃吧！

我也不知道这是好还是坏，一个人说明不了行业水平问题。

我去问另一家课程顾问B,做了多长时间了，工资怎么样？

他说：5个月，平均每个月8000左右。感觉很不错，每天和很多家长交流可以接触不同圈子层次的人，看着这些孩子，感觉很开心很好。

自己又没有高学历，做不了什么，尝试过很多行业，发现教育培训的拒绝率是最低的，而且家长也很尊重你，叫你一声老师。感觉真的不错。

我心生感慨感慨，工作心态决定他们的工资啊！你以什么样的心态去工作，就会有什么样的思维去思考工作中的问题，A是消极的思维，B是积极的思维。对于课程顾问B,我是很佩服这样的年轻人。

在我们所在的城市里，在教育培训这个行业，8000算是不错了。毕竟他只有高中学历的起点，五个月的工作经验。如果他做两三年，工资肯定不止这点。

了解了他们的心态，我觉得还不够。我要去看他们是怎么做的，为什么会有这么大的差距。

为什么同样是做教育培训。同样的城市，都是这么卖课程，学生也是差不多。他们的想法如此不同！

二

一课程顾问A发传单，只是在学校门口僵硬的发发传单，脸上没什么表情。这个学校来过几次了，反正经常来的，随意一点啦。

看见衣着光鲜的家长就会凑过去去问，寒酸的家长就不管。也不愿意多问一句，家长走过了就过了，也不去追一下。

而课程顾问B发传单，情况完全不一样。

1 他满脸笑容的开开心心的发传单，主动热情的和每个家长孩子打招呼，去逗每一个从他身边路过的孩子笑，派送些小礼物，孩子们很喜欢他。他也会和每一个家长亲切的打招呼问好，他对每一个家长的亲切友善让家长们无法拒绝他的传单。

2.他说，每天出去，他给自己的目标是每天打招呼100个家长。100个里面，总会有意向的。今天没有，下次就有了。久了，学校的家长孩子基本上认识他了，报名就找他。

3.每一次出去门口地推，他都戴好工牌。整理好发型，一身西装，皮鞋很亮。会带很多小礼物，很精心准备，装备很充分。

4.稍微有意向的家长，他会跟着家长走很久很远。有时候是300米，有时候500米。边走边详细耐心回答家长的每一个问题，直到家长懂了为止。他的耐心让很多家长敬佩选择了在他这里报名。

一瞬间，我就被B课程顾问给影响了。心态和行动的差距也就决定了收入差距。好的心态就有积极的行动，就拿发传单这简单的小事情来说，体现的淋漓尽致。

他对B说，你很厉害优秀！

他说：哪里有什么优秀厉害的，出来谋生，认真对待而已。是啊，凡是最怕认真，认真是一种态度。态度决定结果。结果不会陪你演戏。

你的工作做的如何，看你的工资就知道。你是敷衍还是竭尽全力，也许你的上司，你的主管看不见，没有提醒你。但是，每月发工资的时候，你的工资会告诉你，你对工作是什么态度，付出了多，做的如何？