-01-
搞清楚受众是谁很重要
最近，公司要招资入股，老板让我写一份公司的可行性报告。我按照正常的格式和方法写了一份交给老板。结果换来老板一顿狠批：“我如果是投资人，看到这报告，基本就game over了。自己回去好好反思，重写一份再交给我”。
经过多方请教和深刻反思，我意识到我写的可行报告犯了非常严重的逻辑性错误：没有搞清楚受众是谁。一开始我理所当然的理解是老板要看，所以，我就从老板看的角度来写，完全没有意识到最终是给投资人看，并且通过阅读这份报告要引起投资人的投资兴趣。结果是南辕北辙，难怪老板会勃然大怒。
思路理清后，剩下的只是材料的罗列，数据的筛减，逻辑的重新调整。很快把新的一份报告交到老板手上。意料之中，得到老板的赞赏：“孺子可教，这次非常好。刚开始没有指出你的错误，是希望你能自己反思，这样有利于你的成长，我相信你这次通过思考所得，你一定能举一反三，应用到工作和生活中。”
老板的话，我非常认同。只有经过自己反思所得，才能使自己由内而外的从根本上得到改变。就像李嘉诚所说：“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破就是生命。人生亦是如此，从外打破是压力，从内打破是成长。”
通过这次事件，我获得了一种受众思维的写作方式。写文章之前，先思考受众是谁。方向对了，接下来的努力才不白费力气。
-02-
你能给别人带来什么
在简书写作一段时间了，我做梦都想写出一篇点击率高的文章来证明自己。所以我经常分析点击率高的文章，原因是什么？通过分析总结，我发现本质都一样，核心引擎是“利他”原理。
高点击率的文章大概分为五类：一、揭伤疤型。来到简书的读者，大部分都带着提升写作能力或想通过写作挣钱的梦想。这类文章就抓住读者的这两个痛处狠狠的戳，让读者痛不欲生。当然这是夸张说法。然后作者再给到一颗止痛药，告诉读者：自己以前也是小白，通过各种努力和坚持，最终获得了今天成功，并且还分享了自己总结的成功方法。作者的现身说法，不仅止住了读者的疼痛，还让读者获得无限的希望。二、义愤填膺型。这类文章对当下的社会热点问题进行剖析、讨论、追根溯源，最后发出正义的呐喊，把读者们愤慨、不满等情绪充分表达出来，引起读者深受的共鸣。三、催眠型。作者通过强大的逻辑设计，缜密的思维论述，引经据典，把读者一步带入其中早已构筑好的程序中，让读者对论述深信不疑，获得深深的认同感。四、感动型。作者通过讲述亲身或者身边的故事，激发读者的情感投入，深陷其中而不能自拔。五、才华型。这类文章字里行间都透着一股高贵气质，让读者深深沉迷其中。不得不说，不管是那种类型的文章，作者都要具备高超的写作水平。
上述不管是那种类型的文章，都能抓住读者情绪，让读者获得一种心理安慰，感情释放。大众生而自私，不管有意或无意，都会希望从别人哪里得到点什么，哪怕是一句好听的话。我们老祖宗早就悟出其中道理，是以，代代相传，大家都养成了登门拜访，必先带礼物的习惯。聪明的人知道这个道理，所以他们先予后取，先舍后得。比如QQ、微信、百度搜索、360杀毒等这些大公司也是一种先予后取的经营模式。先提供免费的产品集聚人气，最后才从中寻找盈利模式。那里有人气，那里就有生财之道。
写作也需要一种“利他”思维。我们要思考读者能从我们文章中得到什么？一句经典的话语，一个感人的故事，一个先进的方法，一个逻辑，一个感悟...总之，要让读者有所得，不能让其空手而归，否则别人又怎么会再次光临。
有个老人爱清静，可附近常有小孩玩耍，吵得他要命。于是他把小孩召集过来，说：“我这很冷清，谢谢你们让这更热闹！”说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。如果我们把读者比作故事里面的孩子，那么我们就需要相反着来做，每天都要给到孩子糖，先少给，后多给，让孩子每天都有猜想和期待。这样，一传十，十传百，其它周边的孩子就会越来越多的加入。
-03-
为自己照亮别人的路
读者会问，如果我兜里没有“糖”怎么办？我的回答是：“通过阅读，向兜里有“糖”的高人要。”通过高效阅读，快速提升自己“糖”的储存量。“糖”的储存量就好比是一个练武之人的内功，当内功高到一定程度，飞花摘叶皆可伤人；同样，对于写作之人，当“糖”的存储量达到一定程度，随便流淌出来的文章皆可让读者甜蜜到不行。对于具体如何快速提升“糖”的储存量，可以参考我上一篇文章《一个脑袋空洞的人，不可能写出高逼格的文章》里面有对应的方法。
当年风靡亚洲，有“华人成功学第一人”之称的陈安之曾说过：“你想成功吗？那么先帮助别人成功。”你能帮助的人越多，证明你就越成功。老子在《道德经》中讲到：“天长地久。天地所以能长久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。是以其无私邪，故能成其私。”意思是先考虑帮助别人的人最后反而获得更多。你知道瞎子晚上走路为什么要打灯吗？那是为了给别人照路，别人看清楚了路，就不会撞着他了。
所以，利己先利他，为自己照亮别人的路。最终我们反而是收获得最多的人。
本篇文章，断断续续的写作修改，耗时三天完成，如果对你有所触动，请花一秒钟在左下方♥处☟点赞。欢迎在评论区评论交流。你的支持，将是我持续写作的最大动力。
