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2020年4月1日晚8点，罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀。3小时的直播过程中，22款产品轮番出场，最终以首播支付交易总额突破1.8亿、整场直播观看总人数超过4892万、总销售件数逾90万的佳绩成功收场，距离罗永浩“抖音带货一哥”的目标又近了一步。

本次直播产品涉及科技数码、日用百货、食品等三大品类。根据抖音官方公布的数据显示，小米10系列售出3800多台，销售额超过1600万元；联想Thinkplus口红电源售出3.6万多个，很快销售一空被下架；搜狗AI录音笔售出1600多台，米家声波电动牙刷售出超10万支，信良记小龙虾售出超15万份，小米巨能写中性笔售出50万支。

从数据层面来看，对于一名带货新人来说，这无疑是一次成功的直播首秀。而在这成功的背后，其实有着诸多原因，是导致罗永浩这次直播卖货的成功根本。

01 

平台、商家的合作共推

多个渠道布局引流直播间

在罗永浩直播卖货期间，我曾多次打开抖音，启动页皆出现了罗永浩直播的广告；这就说明了抖音平台在老罗直播期间，进行了平台内大力推广，帮助罗永浩的卖货直播间引流。

除了抖音平台的内推之外，我还发现，在直播间购买商品，跳转淘宝链接时，在产品购买页面的右上角，亦有“直播中，去围观”的提醒；这就说明，淘宝商家也在为罗永浩直播卖货进行引流。那么，在罗永浩这次直播卖货的这些合伙品牌中，想必合作方都给予了大力推广、引流。（合作共赢，谁不想多卖点货、多赚钱呢？）

由此可见，众多品牌商及罗永浩本人在直播见所提到的合伙人，都成为了此次直播卖货的引流工具，包括最大的引流工具——抖音平台。

所以，在观看人数的数据这块，还算是比较可观的，也是这次直播成功的原因之一。

02

罗永浩自带的庞大流量效应

抖音成为最大赢家

不得不说，抖音这次通过罗永浩的直播，可谓是赚足了流量，赚足了眼球，更是赚足了钱，实乃一举多得！为什么这么说呢？ 

此前，罗永浩刚入驻抖音平台时，在未发布任何一条抖音的情况下，账号便在短短的一天内，就裸得30万+的粉丝，之后发了一条直播预告的短视频，更是获得了140+的粉丝，那么这些粉丝是怎么来的？

首先，关注他的粉丝大部分都是通过各种渠道，获得了罗永浩将要在抖音直播卖货的消息，于是乎，大家纷纷上抖音关注了他；而在关注的这波人中，有一部分是抖音的老用户，而有一部分，可能是因罗永浩的原因，下载注册抖音的新用户。（我猜4月1日抖音平台新用户的注册量应该是比以前要多的多。）

赚足了眼球这点就更不必说了。作为一个科技行业的大佬，不好好做产品，竟然转型做直播，且立志成为带货一哥，还要挑战口红一哥李佳琦（虽然罗永浩在微博辟谣，并无此想法），这本是令人觉得稀奇的一件事，一时间成为了各大平台的热门话题，不仅上了热搜，还在朋友圈里火了好两把（一把是入驻抖音，一把是直播）。

不得不说，这个“营销效果”做的是真的好，看似是给这次直播卖货，或者说是给罗永浩转型做了宣传，实际上，在这次营销中，还不是抖音获益最多。

有流量，有眼球，当然要懂得变现啦，平台不想赚钱的鬼话我才不信。罗永浩入驻抖音，携手众多品牌商，共同推出此次直播卖货营销事件，而抖音作为一个平台，当然要从中拿分红了，姑且不谈，抖音是怎样与罗永浩分成的，1.1亿的支付交易总额，哪怕拿点1%的提成，也都小赚一笔了吧。

而这并不是最重要的收益。抖音通过这次直播卖货营销事件，获得了各行各业的关注，也获得了许多新增流量，且更是变相踩着竞争对手，上了一个新台阶，有了这些，往后变现的机会还少么。

不过把话题讨论的核心转回来，网红/名人自带的流量效应，为这次直播做了很好的助推，是成功直播的原因之一。

03

品牌商品加以亲民价格引爆销售

在罗永浩这次的直播卖货中，我们看到，22款产品都是有品牌的，而这次品牌也都有一定的知名度和影响力，特别是小米生产的居家产品，更是在这几年中，获得消费者的青睐，而在这次直播间中，销售的几款产品，刚一上架，就销售一空。

大品牌产品与小众品牌相比，往往能够传递给消费者更多的信任，更能获得用户的购买意向；在加上罗永浩这个“大忽悠”的三寸不烂之舌，将产品卖点体现的淋漓尽致（都牺牲了他的小胡子了，真实意外），加之品牌商给的优惠（甭说便宜了多与少，反正就是便宜了一块，也有大批人买）。

你说说，谁能造得住？反正，我是没忍住，买了他推荐的吃了不会胖的巧克力（胖了铁定给差评）。

有便宜不占等于自己丢了钱，在多数人的心里都藏着这种想法（你可别不承认，就算你再有钱，也还是一样），哪怕现在根本也用不上的东西，但总觉以后能用上，更何况是品牌商品的优惠堪比双十一呢？（这是他们在直播时说的，不是我说的）

所以，品牌产品+亲民价格，也是成功直播的原因之一。

04

疫情推动全民转型，直播风口正值当下

2020年的疫情，让许多企业纷纷陷入困境，难以生存，国家也开始呼吁传统企业转型线上。众多行业皆因疫情的到来而深受影响，除了电商似乎，因短视频和直播的兴起而变得有所不同。

在疫情期间，许多企业和个人通过短视频和直播，纷纷创造出了令人惊讶的销售成绩；有的企业不仅弥补了这次疫情带来损失，甚至是超出了往年一整的销售业绩，实在是令人眼红。

一时间，直播带货成为了一项全民运动，直播风口就这样到来了。大家都想通过直播，来解决因疫情收到的经济损失，或是想通过直播大赚一笔。俗话说，站在风口上，猪都能飞起来，你看，就连罗永浩都瞅准了直播卖货的风口，猪都飞起来了…（我可没说老罗是猪…只是打个比方）所以，直播风口是这次成功直播的最主要原因。

总之呢，直播市场的红利远比我们想象的要大，中国人真的比我们想象中的要有钱，网红/名人带货的力量真的是非常可怕。

-END-

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