1.报酬与劳动不可替代性相关。你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你劳动的不可替代性成正比。不可替代性是创造价值高的人的必然特征，不是你先不可替代，然后才创造了价值。而是你先创造了别人不可创造的价值，才变得不可替代【**供需**】。“和你水平相当的人”越多，越有可能遇到开价更低的人。“向下突破”的人拉低了所有劳动者的收入水平【**竞争**】。企业用货币购买的不是你过去的经验，而是经验上面躺着的对于未来产出的希望和能力。让公司替代你的成本越高越好。没有谁是不可以被替换的。成熟的企业离了谁都继续可以转【**实力差距**】。
2.决定工资的是能力。你的价值，附着于你的技能之上。把你学习到的知识转化为对这个社会有价值的技能
3.决定你收入与你从事的行业和在行业中的位置有关。假设一个职业培养成本高出天际，但创造不出价值，就是废品，不会有人为你付出的培养成本买单。你的工资由两个维度组成，一个是上限，一个是下限。上限取决于你创造的价值，下限才取决于你的不可代替性。上限取决于这个岗位，下限取决于个人（供需关系）。假设，某饭店只能招我做服务员，没有任何人可以替代我，那么这个饭店能给我多少工资？因为我的存在，饭店可以每天多盈利200块，所以饭店最多一个月给我6000，超了这个价格招我是赔本买卖，这也是我工资的上限，每多一个竞争者，那麽工资就取决于对工资要求最低的那个人，如果有人要2000，那么这个岗位就是2000。
5.产业的发展阶段（夕阳产业和朝阳产业）和产业模式。行业规模和利润率，像互联网，金融，房地产这种市场规模大，利润高的行业人员工资普遍较高。职能的重要性是由行业属性以及公司定位属性决定的。比如互联网重产品以及技术，房地产看资本以及拓展。创造价值的贡献性以及对社会的稀缺性、社会趋势和所在行业的社会含金量。高品质和优质服务，只有玩品质战，才能跳出薄利多销的恶性循环。
