你是否看到很多网店最前面几样商品总是很贵？

你是否看到很多烟酒店或便利店货架最前面总摆着几样很贵的烟酒？

你是否看到很多餐饮店的菜单上的最前面几道菜总是很贵？

尽管它们的销量比较低，商家为什么还是放在了最前面呢？因为我们的决定总是会受到环境的影响──无论是我们正在考虑的替代选择，还是做决策时的环境，或者只不过是我们在做决策之前的念头，都存在着潜在的对比，因此选项出现的顺序真的很重要。心理学中有一个基本概念，叫作“知觉对比”现象。意思是，不必改变物品本身，只需改变人在看到这个物品之前的体验，就能改变此人对这件东西的印象。例如，一个卖服装的网店上，前面几件的衣服价格是2000元，而后面的衣服平均价格在300元左右，那么当人们看到这种顺序的时候，自然而然不会觉得300多的衣服太贵了，会觉得很合理。对于烟酒和餐饮店的菜单上的顺序，也运用了同样的心理机制。

同样的，作为乙方在给甲方提出各种方案和报价时，可以先说一个可能让甲方觉得成本太高的方案，等到你介绍成本较低的最佳方案时，那么对比之下，这份方案会显得恰到好处。

如果你做的是“套餐类型”的方案时，例如，桌球套餐──300元十个小时，或者住宿套餐──2000元十个房晚，你可以对调下顺序，可以说十个小时300元，或者十个房晚2000元。之所以这样做，是因为我们的注意力会集中在最先出现的信息上，而同时先把产品的收益放在前面，成本放在后面，这样人们的反应会更加积极，人们的感觉是先有收获，然后付出，这样可以降低人们的损失厌恶心理。

基于以上原理，个人在进行面试前，写简历的时候，也可以把通常的写法对调下，先把你取得的成绩全部列出来，然后再说工作年数，这样做会让你的工作成绩更加突出，增加被录用的概率。

可见，在生活中只要我们留心观察，就会发现只要做出一些小小的改变，就可以获得很大的影响力和收益。

2017/5/12 23:55记

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