学习刘润老师线下大课《突围.剑法篇》之 打磨产品 之 体感价值（部分分享）
我们从产品功能领域来说说“性价比”：
包子和燕窝从功能上都能吃饱，但是价格不一样，普通包包和LV包，从功能上看都是装东西的，但是价格不一样。商品便宜的就品质低，贵的就品质高吗？这时候就涉及到性价比一说。什么是性价比？性价比应该是这样的，在价格一致的情况下，品质好的商品，性价比高；在功能品质一样的情况下，价格低的，性价比高。性价比高其实等于是“既好又便宜”。“物美价廉”和“价廉物美”有什么区别？举个例子：上海有个七浦路批发市场——商品便宜是它的特色，周末没事去逛逛，然后在便宜的商品中淘到品质好的，这时可以称之为“价廉物美”；你准备参加朋友结婚盛典，打算买一件好的礼服，自然不会去七浦路，应该会去类似港汇广场这样的高端商场，那么在普遍贵的商品中找啊找，正好遇到了一家门店做促销，买到了心仪的便宜的商品，这时可以称之为“物美价廉”。从功能层面上看，性价比很重要。
那么要获得高性价比的能力，最最最基本的方法论，就是——规模，规模越大，性价比越大。比如插线板这个产品，别人一年销售1万个，开模是100万，那么摊到一个插线板的开模成本是100元，如果材料费是30元，也就是这个插线板的成本是130元，所以必须最少卖130元。而如果我一年销售达到100万个，那么每个插线板的开模成本就是1元，产品的成本就是31元，最少可以卖31元。那么事实我的利润是多少？就是130元和31元之间的差额，这个时候就等于我相比市场同类产品具备了非常大的优势。这个产品可以起名字叫“爆品”，或者“单品”，成为我的产品战略。
用规模效应来降低成本。规模效应会带来的未来趋势是越来越集中还是越来越分散呢？应该是会越来越集中的，这种趋势最终导致价格往下走，同一类产品价格做得越来越低。所以我们就要提供给消费者另外一种价值。这个另外的价值是什么呢？请听下回分解。
