阅读书目：《鬼谷子》
阅读心得：
《反应第二》是《鬼谷子》的第二篇。“反应”是一种回环反复的思考方式。反应是反复试探，应是回应。反应是指投石问路以观回应，然后再行对策之术。因此，反应之术则更具有针对性，内容阐述也更加具体。
反应是有意识地刺探对方情况的谋略。“听其言，观其行”是反应术的基本技巧，说话、办事要听话外之音，察不言之言。鬼谷子认为：反应可以静听，可以反诘，也可以以己推人。若想知道别人的真实想法，通过某种言辞或行动，使对方开口讲话，先用语言拭探，投石问路。然后再从其言行中判断出现的真意； 如有不清楚之处，再回过头探求，反复求证，将对方引向自己的言说目的。
同时，鬼谷子还要求：运用反应术者，应全面、辩证、历史地年老待这个问题，并要善于把握讲话的技巧。在论辩、游说时，要“反之、复之”从而把握对方的真实意图，以致更好地掌控局势，从而达到自己的目的。
原文：古之大化者，乃与无形俱生。
翻译：古代教化人的圣人，他们言行举止都是顺应自然之道的。
原文：反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。
翻译：他们通过追溯既往，再以此来来推测未来；通过了解历史，再而了解当下；通过了解对方，来了解自己。
原文：动静虚实，不合于今，反古而求之。
翻译：通过动静虚实的运动规律观察，有不符合当下的地方，再返回去探索。
原文：事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
翻译：凡事都能够从其对立的一面去找到答案，这是圣人的见解，我们不可不认真研究。
学了就要思考，思考后还得实践，这样才能达到知行合一。
原文：人言者，动也；己默者，静也。
翻译：一个人在侃侃而谈的时候是动态的；当我们沉默的时候是静态的。
原文：因其言，听其辞。
翻译：根据别人的言谈，听出的他的词义内涵。
原文：言有不和者，反而求之，其应必出。
翻译：如果对方的言辞有自相矛盾和不合理的地方，就要翻过去追问他，这时候对方就很容易暴露出他的言行宗旨。
原文：言有象，事有比，其有象比，以观其次。
翻译：语言有可以模拟的形象，事物有可以类比的规范，取类比象的言辞底下有他的含义，理解了这个含义就能知道他接下来的行动宗旨。
原文：象者象其事，比者比其辞也。
翻译：用形象生动的来描述事物，用相类比的事物来传达言辞。
原文：以无形求有声。
翻译：虽然取象比类的事物是不用真实存在的，但是通过这个方法会使你描绘的事物栩栩如生。
原文：其钓语合事，得人实也。
诱使对方通过言辞表露想法，看他说的和事实是不是一致的，这样做是为了得到他的真实想法。
原文：其张置网而取兽也，常持其网驱之。
铺开安置网来捕猎，这个方法运用在实际中就是要诱导对方说话，就好驱赶野兽落网一样让他不知不觉自投罗网，从而暴露自己的真实意图。
原文：其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
如果他的言语不能随着我们计划前进，这时候我们就要改变策略，改用形象生动的语言让他有所触动，进而了解他的真实想法，这样就能掌握他的真实情况，从而控制他的思维。
原文：己反往，彼复来，言有象比，因而定基。
如此反复推敲，一来二去，不断用形象生动的事物和打比方来触动对方，了解了对方的真实情况之后就为后面交流打下坚实的基础了。
原文：重之袭之，反之复之，万事不失其辞。
不断用不同形式出击，反复推敲验证，不管说什么，我们说的话都不会有过失。
原文：圣人所诱愚智，事皆不疑。
圣人所诱导的人，不论是聪明的还是愚笨的，没有什么事情会被暴露的。
所以，了解别人的最好方法是从了解自己开始，人是有共性的，了解了自己，就可以了解别人了。若能这样做，我们了解别人，就像比目鱼相并而行那样一丝不差；我们掌握别人的言辞，就像声音与回响那样随声而得；他自己现出形意，就像光和影子那样，光一亮影子就出现。用这种方法去探查别人的言辞，就会不失厘毫地掌握到他的真意，就像磁石吸铁针那样，又像舌头去碰烤熟的骨肉那样，轻易地一察即得。与人交谈时，自己首先掌握好分寸，察言观色又不显山露水，迅速敏捷地扑捉到对方的内心起伏，情感变化。若我们用此法去探查人，那么我们发出很少的信息量，对方马上就会很快地向我们敞开情怀。这种探查人的访求，就像阴与阳无处不在那样，无事、无人不可用，又像画圆画方要有规和距那样有一定的规则。即当对方形迹未显时，我们要用圆通灵活的手法去引导他；当对方形迹已显时，我们又用直率陈言、坦承对待、开诚布公、方正处之。无论是向前，还是退后，无论是向左还是向右，达成何种目的，任何行动都可以用这种规则去掌握。这样，我们必须预先制定一些考察人的准则，审定自己是否有成见，我们就不能正确地去衡量他人。但是，我们在使用此法时又不可忘记了它那圆活的一面，否则就会不合实情，封推真谛。总之，我们运用这种方法，按照预先制定的考察别人的准则去考察他的决策、计划，就会无形无容，让对方摸不透，抓不住，而觉得我们像天神那般难测难知。
