钟汉良日记241  2018.12.8  龙岩  阴天

下雪了，和平安做了一笔生意！

这几天气温下降得很快，有的地方都下雪了。天气变冷，更适合上传一些御寒的东西。

持续几天的稳定出单，让我的心有点飘飘然。出的单子，利润几块都觉得很少了。心里念着的，是来几笔大的。然后一个前一天晚上询问后的顾客，终于下单了。她要了四件衣服。

这是一家平安属下的养老保险公司。说是为年底活动买的衣服。提出个性化要求后，还附带要求开一张发票。然后，我就要求加了十个点。挺高的，对方居然同意了。

当然，有得也有失。好几个是询问另外一个高利润的产品。我回复得不是很有耐心，言语中还是透露出不耐烦的情绪。最后丢了好几单。等到深夜，又一个来问那个高利润的产品，我屏住呼吸，就像呵护恋人一般，小心翼翼地回复。最后，他下单付款了。

很多时候，让人产生信任，可能就几句话，几个表情。理发时，大姐说了不少话，给我普及了一些知识，特别是很用心地为顾客着想怎么理比较好。我居然脱口而出说要送点东西给她，表达下这份感激之情。前一天来不及下楼去，晚上终于送到她手上。

尝试地用图文的方式，叙述下怎么操作零库存开店的。写了第一个问题，怎么找产品和找同行。我从文字起步的，感觉还是先把文字版本做好，再录制视频会更有逻辑性。

雪花飘在毛衣上，心儿站在高处上。雪花飘，心儿眺。落在毛衣心坎上。好好努力啦！