人们购买一个东西，不完全是看它的使用价值， 而是希望在使用这个东西的时候，还能显露出自己的财富名望，阶层和地位（名牌、名表）。
经济学认为，商品包含两种价值，一种是功能价值，另外一种是炫耀型价值。 而后一个价值，由市场价格决定，价格越高，用来炫耀的效果就越好。
美国经济学家凡勃伦的观点：
- 越贵越买，不是“傻”而是“壕”。
汽车行业三个案例，打造奢侈品属性：
- 1、给品牌造气质。
例如：
英伦名车，劳斯莱斯，最为有名的，18k镀金价值24万的飞天女神车标。忠贞浪漫的气质，默默的诉说着英国议员蒙塔古和名媛桑顿这对才子佳人之间的世纪情缘，给劳斯莱斯注入的品牌价值远远超过了24万这个数字。
- 2、给产品加辩识。
例如：
为啥，工艺精湛，科技尖端的大众辉腾一直卖不好，长的太没特点，长的太像帕萨科了，无法满足车主霸气侧漏的需求。
想要彰显身份，就要增加产品的辩识度。
奥迪搭载了全时四驱技术，奥迪的车尾就会带上一只壁虎，透露出车主的品味和实力。
- 3、给用户贴标签。
例如： 帮助人们证明自己的身份地位给用户贴上成功卓越，人生赢家的标签（凡勃伦商品的重中之中）。
20年前混合动力车横空出世，丰田旗下的普锐斯，其貌不扬，售价还要比同级车高出很多，靠的就是在营销上成功的刻画了一类独特的消费人群。
肩负社会责任，超越世俗享乐，引领进步之道等等。
这些标签给用户带来了强烈的优越感，后来很多奥斯卡明星在出席颁奖典礼的时候都会特意的乘坐普锐斯入场。
20年后新能源汽车特斯拉接过了接力棒，特斯拉的成功不仅仅得益于纯电动车给用车主贴上了清洁环保的标签，还因为它把创始人埃隆马斯克身上那种敢于突破挑战，冲击梦想的精神，赋予了每一位特斯拉车主。
有人说：奢侈品有价，而认知无价，这个观点你同意么？
原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。
