第一次深刻感受到佛系这个字眼,是来源于之前火爆的游戏《旅行青蛙》,整个游戏讲究佛系养蛙,它什么时候出去旅行,去哪里旅行,去多久,发回什么明信片,遇到了谁,都不可知不可控。玩家却被这种未知的魔力吸引着,天天期盼着自己的青蛙交上了什么新朋友,去哪里了?多久寄回明信片,总之就这样“佛系”得养着。
当佛系成为一种生活方式,一种生活态度,对营销人员来说,面对海量的“佛系用户”却是欲哭无泪。要想完成营销转化,就得要打动这些“佛系用户”。互联网信息碎片化,用户们可能今天喜欢这个,明天喜欢那个,你通常无法准确的抓住他的诉求点,包括他何时能够发现你,都得做出强有力的推广行为,碎片化的时代,似乎已经不是酒香不怕巷子深的年代。
那么基于增长的诉求本身,最根本的依旧是拥有一个好产品。
好产品是增长的根本
(知识点)
1.在没有确定产品的市场“不可或缺”性之前开展增长试验风险极高,且容易浪费大量的资源
2.不可或缺性确认方法:合理的针对目标用户的”不可或缺性“调研和对用户留存率的分析
3.针对产品功能和信息传达的快节奏高效改动可以找到产品的“啊哈时刻”(用户的需求点),一般使用A/B测试
4.建立用户行为数据仓,针对活跃用户的行为数据深度分析可以找到目标用户的活跃路径,并努力使得更多用户进入该活跃路径
5.敢于对产品重新定位
而后才有创造啊哈时刻的可能。
用户眼前一亮的时刻,是用户真正发现产品核心价值:产品为何存在、他们为何需要它以及他们能从中得到什么的时刻。
然后对于个人来讲,是否能创造自己的啊哈时刻,实现自身的增长可能?
毕竟产品是别人的,数据,团队都无法控制,但是自己的行为确实可以规划和控制。
假设将自己设定为产品本身,且希望自己是一个好的产品,一个不可取代的产品。假设公司需要一个文案,月薪3000和月薪30000的文案的区别在于:一个是因为写不过来而需要,一个是因为没你不行而需要。这是质和量的区别。
如何实现黑客级增长?
首先你需要一个唯一重要指标(北极星指标),接着你需要排出优先级,拥有行动力,能够不断的重复试验,最终总结复盘,从而实现增长轨迹。
联想到PDCA工作法。尝试着问自己一些问题:
P指的是Plan计划,我打算干成啥样?
D 指的是DO执行,我打算怎么干?
C指的是Check检查,我怎么知道自己干的跑偏了没,跑的够不够快?
A指的是Adjust调整,如果走偏了怎么找回来,干的慢怎么加速?
再将这个概念延展一点,毕竟我们作为产品的目标是不可或缺的好产品。
Q:那么这个目标是否与我整个的职业发展目标对齐?是不是我的北极星指标?
Q :我该如何量化我的目标?如何分解到每个月,每周,每天?
实现自身增长黑客=北极星指标+重复行动试验+复盘,产品无法掌控,就先从自己做起吧。