——大熊律师的商业画布3.0

一、为什么要分享规划？

从六子6p老师原创思维模型——推荐模型ABT法则说起——

人在消费决策时候的三个阶段——被吸引（attracted）、被获益（Benifited）、被信任（trusted）。

那么我今天分享的故事是一个濒临死亡绝境的人生失败者，因为信仰和努力、科学的学习和思考逆袭成为能够平和幸福的人。

可能被感兴趣的点分解——

被吸引的点：濒临死亡、逆袭、幸福生活。

被获益的点：从我的规划和故事里得到启发。

被信任的点：我是一位有真实故事的职业律师。

个人商业画布是我在不断学习和完善的一个终身作业，它肯定是一直在变化修改的，从我没有看书自己凭感觉做的规划，到看完——

这本书后要去做一次大胆分享，我自己瞎想的、我后来学习的、再思考的、最后产出的理念性画布规划。

规划，改变自己的思维；行动，改变自己的命运。

二、从过去的失败里反省出将来的智慧

我已经逝去的30多年生命线大记事里有太多惊心动魄的瞬间，“置之死地而后生”我竟然有过全程刻骨铭心的体验，那么这来之不易的二次生命，我会更加珍惜的度过。

因为曾经失败过，更加珍惜试错带给我的经验和教训，我愿意更加努力的尝试和努力改变。

人生的失败，我曾经失掉生命——

濒临死亡的边缘，我觉得那个时候的自己已经死了，而挽救回来的新我，已经重生一遍，所以对生命和生活的理解有自己独立的思考——怜取眼前人，尽自己最大的努力，为自己和爱人们创设一个更好、更快乐的自己。

商业的失败，我曾经两次创业失败——

一次是婚庆公司合伙人散伙、一次是律所合伙人分手。

我是一个诚恳的勇敢在自己身上找原因的人，我是一个对自己和企业规划特别狭隘的人，所以我的行动更是与这个价值观相符合，所以创业失败。

失败也许是成功的母亲。

因为很多次的失败以后就还是失败了，你看到的成功毕竟是少数。

我能够做什么，不畏惧过去，不害怕再去尝试和创业。

所以，迎来第三次创业——自己的新律所设计。

为此，作为一个要独自面对更加未知和挑战的我，应当以多个维度来打造自己，毕竟我就是一个团队，除去外包和合作的范畴，我需要自己独立并耐心的解决很多问题。

因为曾经失去过，所以更加懂得珍惜；因为曾经失败过，所以更加理性行动。

三、规划，就是理性行动的地图。

我的心理深藏着对过去的悔恨，但我更埋藏着改变自己的那颗心。

——不纠过去，不惧将来。

一个被失败困住太深的人，是无法放手行动，或是去拥抱未来的。

所以，我需要深刻且准确的了解自己的心，我的需求、我的目标在哪里？

如果我死了，希望我的朋友如何缅怀我？给我的墓志铭是什么？

我愿成为一个能够与你们在有限生命里创造美好回忆的人。

那么我的目标就是创造美好回忆——有价值的朋友——爱与能力——付出与帮助。

我是谁？我的资源在哪里？

我设计自己的七个维度竞争力——

第一维度是能够英语和少数民族语言正常交流专业服务的执业者——多语言复合律师；

第二维度我必须要成为一个关注客户优质产品体验的职业经理人；

第三维度我应是一个能够更好的销售出我的特色法律服务的人；

第四维度我回归到我的职业本质，我必须成为一个好的法律服务产品的设计者。

第五维度我是一个与时间做朋友且能够把自己的生活和工作管理好的自律者。

第六维度我需要是一个理解这个时代商业逻辑和本质的观察者。

第七维度我必须是一个终身学习的践行者。

——自己要为自己吹过的牛负责，所以努力行动是第一要务。

如果我有一年的时间专注突破一个技能，那就是认识我自己，识别自己的优势，然后让优势资源优化配置，成为一个精英律师。

所以，我的关键业务很简单：做好律师服务和顾问单位服务。

我要做一个新型服务为导向的民商业务为主的律所。

“远、小”律所，活在未来，精益领域律师服务创业。

三个关键业务方向：家事纠纷、经济纠纷、涉外法务。

服务类型：诉讼、非诉顾问解决、涉外法律和商事合作。

我品牌顾问说，不要焦虑太多，关键是找到业务、做好业务、活下去。

进而有能够既体现个人价值又可以谋生、谋业的客户群体思考。

我能够帮助有法律服务需求的客户。

能够产生连接的客户。

律所将为客户创设舒适的客户体验度。

一个新的客户故事，来了就愿意产生连接，然后一直共同成长。

希望服务优质客户，为了双赢的服务效果，我决定筛选用户，并不是谁的生意都做，筛掉劣质客户，专注优质成长性客户，与他们共同成长。

那么回归的本文的开头，我有是如何吸引（attracted）、打动（Benifited）、被信任我的客户呢？那就是凸显自我价值的show time。

我的价值目标——成为一个解答题高手，并成功作对选择题。

律师的价值在于帮助客户解决问题和风险预防。

我的价值，为服务的客户止损、防险、据理力争。

两个阶段的介入，事件发生前后为界限。

事件发生前，帮助评估风险、设计如何高效降低风险。

事件发生后，帮助解决问题，调解和诉讼、仲裁方式。

那么我如何获得客户？（渠道思考）

所以我将渠道设计覆盖从线下到线上，宣传的渠道无处不在。

口碑营销，从人与人之间的口口相传、讲座扩散，到线上微信公众号和讲座、出版物的输出等，无所不在的营销力。

交付的每一个服务都是法律服务的艺术品。——原创、无添加、感恩之心算标配。

值得成为客户生命旅程里的纪念。

经营客户关系是我的生存必修课

客户关系经营的典范——北京天同律所的超级客户体验感模式，为自己的客户从高质量的输出相关类文章和策略来增加沟通。

加上积极有效的回访和互动是保持良好关系的基础。

从业第九年才特别深有感触，我们职业与客户的选择其实类似于“谈恋爱”的过程。

芸芸人海中那么多律所、律所又那么多律师，为什么偏偏选择你？

彼此要有感情基础，然后看的对眼，再然后欣赏、喜欢，才能够“相爱久久”。

我会回想历史上，我做的最成功的是什么，然后找到感觉，调整方式，高效再践行。

这是一个合作的时代，所以创造条件与他人链接。

我的重要合作伙伴——就是那些业务生命线的贵人们

特别重要的是避免和克服的同行相轻，抱怨无用。

1、谦卑和尊重同行里的老师、同学和后辈，与之产生联结和互动。

2、虚心请教垂直系统里的主管部门的领导和自己的同事、家人。

3、合作的维度特别宽广，更应当特别包容，多多乐于助人来广播源。

我们的收入是办案费用和顾问费用，还有相应的稿酬或者可能的版税。

经济基础决定上层建筑，我的收入就是我的经济基础。

我能得到的却不仅仅是钱，更是理想和经验。

执业这么多年来办理过一些案件，有收入的案件我都心存感恩，我赚到了两倍收入；没有收入的案件我更满怀感激，我赚到了经验和教训。

每一次付出的时间和心血都是一次成长的纪念。

每一天写下的学习或思考的心得都是清晰记录下这一天没有虚度的标尺。

作为一名创业小青年，我深知创业的艰辛和不易，所以珍惜每一次代理的案件。

业务为王，更是律所生存之本，从善待和高效完成好每一单业务开始。

每一单业务可能产生相应的收入，所以开括业务是创业者的生命线中心。

开源节流，规划成本才是基业长青的基石。

律师的服务是脑力劳动的交付。

律师的成本是时间+律师注意力。

律所的成本要更多元一些：硬件软件实施设备、房租、水电、物业、外聘人员工资、税费、各种保险、公关费用等。

几个月前看到过一个女律师的专访，她自己开了一个专办刑事案件的个人所，一个人从最开始的负收入，到认真办案经营，逆袭成为优秀的个人律所的故事。

而的大熊律师的成本结构切割为三块——服务时间、律所管理、税费。

如何付出（合理优化成本资源配置）

1、从精准投放自己的注意力，我每日必须锻炼身体+精进学习。

2、一个超级个体的团队法则——做业务的减法，更学会做人生的减法，外包些不重要的杂事，专注完成最重要的业务服务工作。

3、开源节流，其实我更认同是支出=收入-储蓄（律所公积金）。

4、身体力行，完成好每一个案件，从业务出发，拿到、做好、逐渐精进。

大熊寄语

我的目标闪闪发光——我虽然是一个渺小的个体，但我选择认真负责的持续经营好自己。

与其缅怀过去，我更致力如何规划一生，因为这是我仅此一次的、自由的、珍贵的生命。

我将虔诚倚靠上帝、坚持学习践行、坚强坚定自己的心和身体在规划的一生里活出上帝的奇妙恩典。