月报拆解分析

业务层面

1.看现有生意情况如何

1）3年的实际业务趋势图，当年的业绩预算
2）看人的生意情况，（stc/sales/team）
3）看kpi表现

2.寻找生意好坏的原因

1）渠道和公斤段
2）客户大小（ABCDE）
3）进口到付的渗透率
4）客户保有

3.生产力--成本概念

1）新客户开发保有（by month/STC）
2）stc客户状态分析、活跃率


技术层面

1.找到数据源

1）目标：透视表/图标
2）理解数据源每一行代表的业务意义

2.拆解公式

理解业务

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