本周五，牛总带领凤凰学堂的学员，一起学习并分享了有关《科学营销》的相关知识与经验。关于营销方面，自身虽然从事的是财务工作，但在之前的CPA学习过程中，也涉及过相关营销策略的内容，在此，结合牛总的分享，对过往的知识进行简单的梳理。
首先是市场营销战略的概念：
一、市场营销战略
市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
在选择确定市场营销战略，我们要按照一下几个步骤进行。
（一）确定目标市场
市场细分
目标市场的选择
市场定位
1、市场细分
(1)消费者市场细分的依据：
①地理细分
②人口细分
③心理细分
④行为细分
(2)产业市场细分的依据 ：
①最终用户 ②顾客规模 ③其他变量
2．目标市场选择
(1)无差异市场营销：
是指企业在市场细分之后．不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
(2)差异市场营销。
是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
(3)集中市场营销。
是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。
2．目标市场选择—小结
上述三种目标市场涵盖战略事实上是企业业务单位战略中的三种基本战略在营销战略中的体现，三种战略各有利弊，企业在选择时需考虑以下五个方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略。
3．市场定位
市场定位的主要方法：
根据属性和利益定位；
根据价格和质量定位；
根据用途定位；
根据使用者定位；
根据产品档次定位；
根据竞争局势定位；以及各种方法组合定位等。
企业重新定位前需考虑的主要因素：
① 企业将自己的定位从一个子市场转移到另一个子市场所需的全部费用；
② 企业重新定位后的收入有多少，而收入多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况，以及在该子市场上销售价格能定多高等
目前传大凤凰的考级、展演两大业务，长久以来，我认为对于整个市场的相关信息是匮乏的。比如市场的总量，竞争对少数量，市场份额，各地方的价格差异，潜在的增长等等，这些信息，公司一直没有进行过系统的梳理。其实相关信息并不需要完全的准确，也很难获取准确的信息，但是不准确，也一定要有。例如今年营销中心所做的6省地图，这就是对市场信息的一个收集与概括。如果想在市场营销方面有更科学，更准确的战略选择，相关的市场信息我们多少是要有的。
