我们做销售的，大部分公司每天都有三会，早会、午会、夕会，早会必然会开始定目标，作为新入职人员，感受到了新鲜，也能感受到定目标打鸡血，兴奋度很强，在这段时期，如果领导让我们定目标，我们激情澎湃，不要说让我定一个月的计划，我可以把我一年的计划就定出来，看着那些优秀业绩人的工资，我甚至能感受到我到年底就可以存下一笔“不菲”的存款，想想都是美滋滋的，但事与愿违，第一周定下来的计划，电话和客户数据我已经完成了，但是结果却让人大失所望，我心情有点低落，好领导继续给我打鸡血，告诉我，时候还未到，直到一周又一周过去，业绩并不像我才入职想象的那么好，差不多两三个这时候我开始质疑起定目标的作用，这个时候我开始怀疑我是否适合做销售，这个时候我开始觉得领导真的纯粹是在给我打鸡血，目标只是领导强加个我的“饼”，我不知道你有没有过和我一样的心里路程，如果真的按照这种认知和心态下去，我想你的业绩也不会好到哪里去的。
目标不是表面上的形式主义，在做目标的时候，你必须做出一个明确的决定，你真的要这个目标吗？你愿意承担于此相关的责任吗？你必须付出110%的努力，尤其是做销售，如果有那么快来的业绩，那为什么还有那么多人不愿意做销售呢？不是目标没有用，而是你给自己的目标承诺的不够明确，你应该向自己承诺，不到最好，永不满足，定好目标，你就成功了一半。
为自己定好一个目标，制定出书面的计划，你就已经成功了50%了，用博多舍费尔写的4点来证明，希望你再也不要怀疑目标的重要性了。
1. 目标拓宽你的机会意识
当你做下了这个承诺，你会换一种角度去观察出现在你生活中的每一个人，你会不断地问自己，它对我实现目标有什么帮助？比如销售遇到拒绝，遇到难缠的客户，因为有了目标，你就会心里默默对自己说“我一定要搞定他”/“他在锻炼我”/“我一定可以从这次被拒绝中学到东西”"如果我能帮他解决疑虑和问题，也许他会给我机会”。等积极正向的心态，必然会带来一些成功的机会，积累了越多的有助于实现目标的能力，你实现目标的机会就会越来越大，目标定义越清晰，耐心会更好，忍耐度会更强，因为你对自己有个展望和承诺。
2.目标为你指出解决问题的方向
大多数人都将自己的时间浪费在长时间思考问题上，目标清晰的人没有时间这样做，他们想要更接近自己的目标，因此不断地寻找解决方法和解决途径，他们将精力集中于目标之上，有时候我们会发现一天时间过得很快，但是回想下今天干了什么，却浑然不知，喝喝咖啡，和朋友吹吹牛，打几个客户电话，刷刷短视频很快就过去了，时间真的浪费起来根本好像不要钱，也许晚上睡觉前，会反思自己第二天不要再这样浪费时间了，但是如果没有明确的目标，没有给自己不断制造需要解决的问题，我们的时间除了浪费又能来做什么呢？
3.目标使你为了“赢”而去比赛
我们参加比赛是为了不输，还是为了赢，两者之间有着天壤之别。远大的目标不允许我们只苟且地活着，你必须全力以赴，你必须为了“赢”活着。
4.你有了一个目标，一切变得很重要
从你拥有目标的这一刻起，一切都会变得重要起来，你所做的一切不是在使你接近目标，就是使你远离目标，不存在中间状态。
如果你有一个领导总喜欢跟你强调目标的重要性，请你珍惜，并且可以请教他如何做好自己的目标，当他毫不吝啬的细心教你，他会成为你成功路上的垫脚石。
————2025年2月19日（周三）曾曾Zoe 家里书房
