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执笔作者互联网观察者马克云（已签约）

正文字数1064字

阅读时间3分钟

首发日期2017年12月9日

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销售是广告的唯一目的！

广告是以销售为基本原则的，违背这个原则的广告都不是好广告。要用科学的方法来做广告，广告为销售而生，而不是其他任何东西，这是因为广告一般投入巨大，不容得浪费。只有依靠真实数据来评估广告效果，才能保证投资效益，把控风险，推动公司的发展。

既然广告的目的是销售商品，那么它就可以被看做是一个推销员，我们可以用推销员的标准衡量一个广告是不是成功。

广告要宣传产品的核心功能，让好产品自己说话。比如你要给家庭主妇推荐一个厨房用品，如果你单单介绍就很苍白，但是如果你走进厨房试验之后，顾客接受的概率就会变得很高。

好广告会满足消费者的真实需求，懂的挑起顾客的兴趣。比如女士的服装，一家店只体现便宜的属性，而另一家店则是用漂亮的女模特代言，同时会告诉女孩们如果自己的衣着不精致意味着什么，最后的结果当然是后者大卖，而廉价的服装不会被更多的人接受。有的时候，相近的产品，不同的宣传，销售效果也会发生天翻地覆的变化。

好广告是为顾客提供服务，而不是强行推销。强买强卖的时代早已不存在，现代销售要的是服务，消费者只会选择自己最喜欢的商品，服务好消费者才是真正要做的事，站在顾客的角度来评价自己的服务，才会找到提升的角度。

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如何科学地做广告？

广告要简洁有力，宣传核心卖点，而不要追求新奇和美感，华丽并优美的辞藻不适合广告。广告不要娱乐大众，如果你这样做了，可能关注的人很多，但是真正的客户却不多，他们可能只是想消遣你的广告段子而不是商品本身。

一次性完整呈现广告诉求，很多人想要多个广告表达独立的产品特性，其实是不可取的，因为顾客没有耐心去听你的长篇大论，同时还要运用数字而非模糊的概念，从而在顾客心中形成具体的认知。

杜绝负面宣传，比如你要展现美好的东西，而不是使用产品前的面容，有数据表示，积极的广告是消极广告效果的400%。督促有意愿的消费者加速购买，如果有消费者对你的产品有了兴趣，要尽快促成交易，比如用优惠券、限时销售的方式等等。

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如何确保广告的效果？

小范围测试广告，而不是一步到位。很多广告是自嗨式的，也就是写的人感觉还不错，但是消费者却不会接受，如果大量投放，将是对广告成本的极大浪费，正确的做法是，小范围的灰度测试取得数据之后再决定是不是大规模投放广告。

养成决策依靠数据的分析习惯，而不是利用感性认识拍脑袋决定。但是不可否认的是，现实中有很多的广告是不考虑广告成本，一味靠直觉投放，这样也会造成较大的成本浪费，是非常不理智的一种行为。

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