国贸184 方雨 28号
近几年，luckin coffee 在中国大陆崛起，甚至可以媲美星巴克。luckin coffee(瑞幸咖啡)，是当前中国既有咖啡店受到巨大冲击的起源。luckin coffee一杯拿铁咖啡的售价为3.80欧元，这其中还包含了外送费用。然而价格并不是这家新兴咖啡唯一吸引人的地方，更多的是其互联网与大数据营销策略和其所带来的时尚印象。
而最让人关注的就是luckin coffee的营销模式了。“免费喝一杯”的营销手段，属实吸引了很多的用户，而其采用的的老客带新客模式使消费人数更上一层楼。所以就体现了出了万老师的一个理论，即：“不出现等于不存在”。Luckin coffee 只有出现在大众视野中才能吸引消费者来消费，而其公司凭借人们的“免费”心理，获得了极大的营销利润。“如果用户不去消费这个所谓的免费咖啡，那个用户也就不是他们的潜在用户，此时他们对那名用户付出的获客成本为零。所以，消费者越多，luckin coffee 产生的效益也就越多。对其免费喝一杯的诱惑性，还能产生一系列的病毒式传播效应。大流量的用户会为了获利这杯免费咖啡，而去向身边的朋友推荐，所以luckin coffee 利用这个特点，在最短的时间内用最低的成本和最快速的方法获得了精准用户，并让其产生了黏性。”（以上话语引用万老师在课堂上的内容）
其次，“免费喝一杯”实质上也是一个巨大且美味的“诱饵”。原因之一是“世界上最厉害的销售方式，就是身边的朋友向你推荐。”同时，“免费”这个“诱饵”，门槛又是何其的低，甚至让人欲罢不能，无法拒绝。
所以，luckin coffee 凭借这个“免费喝一杯”赢得市场的根本原因首先是他出现在大众的视野中了，让大众都知晓他了；接着便利用了互联网，让消费者下载其APP，甚至亏本也要免费送券，抛出了一个巨大的诱饵；最后，人们之间的口口相传让luckin coffee 以爆炸式的速度出现在人们的生活中。这家咖啡店只用了9个月，就在全中国开了200家店面，速度可谓惊人。
故，luckin coffee 赢得市场很好的作证了“出现理论”即：不出现等于不存在。不管我们是在做什么，出现只是成功的第一步，我们要进入大众的视野，接下来才能一步一步的走向成功。
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