当谈判双方的出价相差很大，都不愿意彼此让步的时候，谈判就会陷入僵局。当谈判陷入僵局，每个人都会焦虑，这个时候与其冒着触礁的风险推动进度，还不如先找出陷入僵局的原因，而原因无外乎三种，没意愿、没授权、求独赢，这个片段就针对这3种原因，提出了2个破解策略。

第1个策略，用“咱们都是爽快人，这事儿今天就定下来，好不好”？去试探对方是没有意愿还是没有授权。如果对方没有意愿，那就真没必要空耗下去了，直接终止谈判，让它直接破局，也是一种打破僵局的方法。

第2个策略，用“想想有什么新方案，咱俩都能接受”，去测试对方是不是求独赢的人，如果对方是求独赢的人，那就终止谈判。如果对方提出了一个新方案，那就有了进一步讨论的平台，不会僵持在原先的地方毫无进展了。

【好处】：能够判断陷入僵局的原因，并有针对性的化解。

【不这么做的坏处】：陷入僵局，毫无进展，浪费时间。

【预防异议】：有的人会觉得第2个策略里面，非得要对方提出新方案吗？不能自己主动提吗？你要知道，谈判双方难免会有信息不对称的情况存在，我们知道的，对方未必知道；对方想到的，我们未必想得到，而且，对方提出的方案，会吐露一些我们不知道的信息。所以多一个人想，就多一份打破僵局的力量。还有人会说，这2个策略只是化解僵局，但是并不能保证谈判会成功，如果谈判不成功，那我们的努力不就白费了吗？谈判从来就没有万全的方法，我们要做的是提高成功的概率，就算没有成功，在这次谈判中收集的信息、积累的经验，都能帮助我们在下次谈判中好好发挥。所以，纵然这一次没谈成，也不是一无所获。

A1：2016年国庆去桂林玩的时候，在芦笛岩买一些银饰品，选了3件，对方要价300元，我们出价250，双方各不让步，僵持住了，最后我用了第2个策略，问对方有没有新方案，我们都能接受，这时候对方提出还是300元，不过可以在一个柜台内再挑选一件银饰品，4件300元。tX�Qw�O