文/夏晓墨
前天晚上，守着手机全程看完看罗振宇的跨年演讲直播，还下单了两本书，确实感觉到一个长期主义者，日服一日的去做一件事所带来的红利。
这种红利一方面是他自己的，因为可以在原来的框架中不断的迭代，而无需不断去开发新的产品和框架。
一方面是人心的红利，这种长期主义带给人的震撼和记忆，是多少广告都没有办法达到的！
整个跨年演讲基本上都是围绕着AI去展开的，不断去探索AI给这个时代带来了什么变化，以及我们怎么去应对这种变化，整体来说逻辑紧密，案例详实！
从这次跨年演讲中，我发现了对于个体创业者来说，未来如果你想发展的好，有3个很重要的点一定要做到。
1.重构你与AI的关系：从工具到伙伴，三种角色决定未来
在这次演讲中，罗振宇提到了自己看待人类和AI的关系，这个描述我觉得挺有收获的。
他说人类和AI的关系其实不应该是单一的，应该是多元的，并且不同的阶段，甚至不同的业务中人类和AI的关系也是不一样的！
总结起来其实分为三种，第一种是和AI并肩前行，比如把你自己的 资料、经历、需求都投喂给AI，经过不断调教之后，AI就像你的朋友一样，非常了解你，不仅能帮你解决日常的问题，还能给你提出一些你日常没有想到的建议和优化方向等；
第二种是AI在人至少，AI负责根据你的需求、大数据等给你做执行类的工作，但是AI不负责纠错和背锅，你作为人，你需要对AI生产的东西，比如数据、法律、医学判断进行审核、拍板、签字，如果出了什么事情，你需要去背锅去担责任。
第三种是人是在AI之上，你要去驾驭调用AI，你得是一个总指挥官，AI是你的执行者，你负责理解需求，然后把需求翻译成AI听的懂的语言，去调用各种AI生产满足需求的内容，去做服务。
只有这样和AI相处，去处理好和AI的关系，才能真正实现和AI共生，让AI为你的事业赋能。
2.发现需求，闭环运营：一人公司也能实现稳定盈利
在跨年演讲中，他讲到一个年轻的设计师的案例，那是一个学习建筑设计的小伙子，只有22岁！
他没有走传统的毕业实习找工作，进设计院或者设计公司的路线，而是选择自己干，收费帮一些有老屋、故乡情节的人做童年故居的建模。
这个业务看起来很小众，但是也因为小众竞争力也小，并且一般有这种需求的人大多数是富人，自己功成名就后大概率是不会再回老家居住了，甚至很多老屋都因为年久失修、拆解等已经从地理空间上消失了，但是那里面留着他们的童年记忆，留着成长中最珍贵的部分！
这个设计师就根据这些的人描述去给做老屋的建模还原，这样的模型可以永久保存，随时拿出来看，这就填补了这些人内心和情感的需求！
罗振宇说这个22岁的小伙最厉害的不是说设计和建模水平多高，而是他这么年纪轻轻就能通过自己去研究判断找到了这样一个细分的需求，并且跑通了从需求到产品，从流量到交付的这样一个闭环，真正实现了把自己的的擅长变成了一个养活自己的事业。
这其实已经是未来的一种趋势，这几年不上班后，我身边就有很多这样的人，甚至包含我自己也是一样!
从文案到培训导师，从工作室主理人到做商业陪跑，就是不断发现需求，不断升级服务的这样一个过程！
3.超越单点服务：为客户提供解决方案，才是长久之计
在跨年演讲中，他还讲了一个音乐创作的人案例，他原来的赚钱模式是靠给人作曲赚创作费，但是后来AI来了，他发现他能做的AI也能做，并且比他做的还快还好并且还是免费的，所以他就没有什么业务了。
这个时候他去尝试了去做视频，但是很快他发现这也没有什么需求和竞争力，一方面是能做视频的人太多了，一方面是AI也可以生成视频，他还是发展不下去。
后来经过不断的摸索，他重要找到了自己的商业模式，从单点的只提供音乐、视频到帮别人提供解决方案。
什么解决方案？从实际运用场景出发，比如你要做一次开业活动，那么开业时候的背景音乐、现场氛围、活动各个环节的音乐，活动中的背景，甚至视频等全部定制打包，就这样从单点的服务到定制化解决方案，他的业务又活过来了。
这样他就有了很多的场景，比如开业、答谢、招商、生日宴、订婚宴等，他服务的就不再只是原来需要原创音乐的人了，而是有真实商业需求的人 ，那么你的音乐视频是原创还是AI也就没有那么重要了，重要的是结尾，是氛围感！
之前听跨年演讲，更多听到的是热闹，是金句，但是这一次真的是听进去了，因为她提到的这些东西，我总结出来的这些趋势，我都在真实的经历着！
想当初离开职场成为自由职业，我是凭着一腔热血出来的，那时候除了会写文案，我没有其他技能，所以我的业务是薇个体或者商家提供文案代写服务，同时做个体的文案写作培训。
在还没有AI的时候，这种需求很多，因为写不完，我注册了工作室招募了一个文案小团队，最好的时候我们团队有46个人，每个月就几百个文案需求。
但是后来，随着AI的出现，很多需求没有那么高的文案，用AI就可以生成了，市场上文案需求就没有那么多了，我的商业模式跑不通了。
于是，我开始转型，开始学习用AI写文案，我总结了我的优势，除了写文案 ，我也会做自媒体，把自己的自媒体做了6W粉，我还出了书，做了个人品牌，写过很多爆款课，也给企业做过内训，做过很多次发售，取得了不错的成绩，可以说我是跑通了从自媒体引流到私域成交的闭环，从素人到有个人IP全流程的。
所以我就开始转型做创始人陪跑，做解决方案，帮她们梳理商业模式，找独一无二的定位、设计产品，然后再陪伴做公域自媒体，引流获客再通过社群或者轻发售做成交其实也就是我把自己做过的，跑通的流程复制给更多创业个体，帮助她们打造个人IP,跑通商业闭环！
在交付的过程中，我发现大多数人都卡在做短视频上，于是我又专门去学了短视频操盘。
通过这种不实战、学习，我总结出来了从定位到产品，从流量到成交的完美体系，这两年多我们陪跑了200多人，带很多人通过我们这个体系拿到了结果！
像我们开面部瑜伽工作室的私教，从她租房装修开始陪跑，一点点带她去做，半年时间已经实现了30W的营收。
我们做疗愈的IP，去年一年时间才收了20万，我们陪跑他做了定位和发售，40天收到了25W。
还有我们做中医的IP之前一年时间只赚到10W元，在我们的陪伴下，一场发售收款27W。
另外我们从大厂辞职的设计师，我们的自由设计师，都通过我们的陪跑，开启了线上宣传接单，实现了稳定和单干！
当我把演讲中的洞察与自己这几年的创业历程相对照，发现那些关于AI共生、闭环运营与解决方案的思考，竟与我在现实中踩过的坑、总结出的方法如此契合。
世界运行的规律总是相通，趋势未必是呼啸而至的风暴，它更像一条暗涌的河流。作为普通人，我们或许无法创造浪潮，却可以学会辨认它的方向，调整自己的姿势——顺势而为，往往就是最稳健的前进。
从依赖单点技能的文字工作者，到借助AI、构建体系、为他人提供解决方案的陪跑者；从一个人摸索，到帮助上百位个体创业者跑通他们的商业闭环……这段经历让我确信：真正的红利，永远属于那些能深刻理解变化，并将认知转化为行动的人。
未来或许依然不确定，但有了这些被验证的认知与心法，我们至少可以多一份清醒，多一步踏实。
