昨天学习了虚实的三个原则，今天学习虚实的方法论，简单说，其实就是两条：

第一个，“致于人而不致于人”，就是以我为主，以他为客。

第二个，就是我专而敌分，以我的专对敌人的分，即我的实对敌人的虚。

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

也就是说，先去战场排兵布阵的人，就是以逸待劳，等待敌人；后面去的一方就要花费很大的成本去工大别人修好的防御工事，成本很高，很艰难。

那有一个问题就是，我修筑好了防御工事，占尽地利，敌人为什么会来呢？一是来了对他有利，他自己想来；二是不来对他有更大的祸害，他不得不来。

最经典的战例就是围魏救赵，孙膑灭庞涓。庞涓出兵伐赵，围攻邯郸，齐国以田忌为大将，孙膑为军师，率军救赵。

齐军没有直接去邯郸和魏国军队硬碰硬，而是直捣魏国首都大梁，庞涓不得不会来救助大梁，孙膑算好时间，在马陵设伏，安排好减灶之计，让庞涓误认为齐军溃散，放松警惕，最终在马陵全歼庞涓军队。

这就是孙膑掌握了主动权，虚实结合，围大梁和减灶均是虚，但马陵埋伏是实，庞涓误以为齐军溃散，放松警惕，摔轻兵来追，实力大减，孙膑以实击虚。

在战争中，要明白战局的中心，哪里是实，哪里是虚。克劳塞维茨说：

任何一个战略都有它的战略中心，所以我们在制定战略的时候，最重要的就是找到这个战略中心。

战略中心的理论推进更加具体，就叫做决胜点。以绝对优势打垮决胜点，即可获得全局胜利，擒贼先擒王也就是这个道理。

“我专而敌分”的道理，实际上我们要做任何事情要做实，就是一个“专”。但是我们的精力总是有限的，所以不可能把所有事情都做“专”，只能虚实结合。

“致人而不致于人”，是我调动敌人，而不是敌人调动我，就是自己控制自己的主场，不要被别人干扰，不管怎么别人怎么样，我只管自己，按照既定战略、计划走。

在这点上，我觉得友邦做得非常到位，前些年保险业粗旷式发展，行业标准无限制降低，有很多保险公司看似发展非常快，但实则业务品质非常低，续保率也非常低，而友邦一直坚持自己的标准，坚持自己的使命和愿景，在中高净值市场中获得了良好的口碑，所以最近两年行业阵痛期，友邦依然能保持较高的逆势增长。

在坚持做到“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”，将自己擅长的领域做到“专”，以达到“致人而不致于人”。