近期看过的《孙子兵法30讲》，讲到《军形篇》，里面有段话：

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

华杉老师对这段的解释是，古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，这叫”先为不可胜“，然后等待敌人可以被战胜的时机，”以待敌之可胜“。”不可胜在己“，把自己打造成不可战胜这件事，是要靠自己的；但是什么时候敌人可以被战胜呢？”可胜在敌“，这件事取决于敌人，不归我管。学到这里，我突然想起了多年前的一件事。那是我在读大学的时候，当时的中央电视台著名足球评论员张路老师，受邀到学校里来演讲。一时间，偌大的阶梯教室挤满了足球爱好者。张路老师跟我们畅谈了许多关于足球方面的见解，还对即将举行的世界杯进行了预测，大家都很心潮澎湃。其中，张路老师说的给我印象最深的一句话是：

进球，是对方防守失误造成的。

这句话在当时很是颠覆我的认知，因为在我通常的印象中，大部分进球都是与进攻队员有着紧密的联系，比如：

“某某队通过精妙的传切配合，撕开了对方的防守，打入一球。”

或者是：“某球员利用其超强的个人能力，连过数名防守队员，打入一球。”

又或者是：“某球员轰出一记势大力沉的世界波，敲开了守门员的十指关。”

这些都让我觉得，进球都是进攻球员的功劳，是他们智慧和能力的结晶。防守队员更多的是无可奈何，毫无办法呀。如果按照张指导的说法，那只要防守不失误，就永远不会有进球了？当时的我将信将疑，虽然回想自己看过的比赛，感觉这句话有点道理，但是又不是很确定。后来，随着每次看比赛，进球之后的镜头都是对准了进攻球员的狂喜，这句话也就慢慢沉没在对进攻球员漫天的赞扬之中了。

直到昨天看到华杉老师对孙子那段话的讲解。

在球场上，无论进球如何精彩，当我们回看慢镜头的时候，总能发现在某一个瞬间，某个防守队员站位出现问题，或者技术动作没有做到位，等等。如果双方的防守队员都做到天衣无缝，最终的比分就会是零比零。之所以在我们的印象中，多数进球似乎都是进攻球员努力的结果，无非是发表性偏见而已。

造成防守失误的原因有很多种，我觉得大体上可以分为两大类：一种是基本功不够。比如体力不支，防守失位；比如做某个动作，高水平球员做十次失误一次，低水平球员做十次失误三次，那么即使双方都抓住了对方失误的机会收获进球，最终的结果也是三比一，高手获胜。第二种原因是意识上存在差距，就是对某个防守上的选择，低水平球员觉得这是正确的，而在高水平球员眼里，这就是个明显的错误。如果存在这种差距，水平相差就比较大了。比如中国队跟世界强队之间的差距。

所以，在足球场上，衡量一个队伍水平的高低，就是两个方面：一是让自己立于不败之地的能力，二是把握对方失误机会的能力，其中第一个能力是根本。孙子兵法中，紧接着开头那句话，后面一句是这么说的：

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为也。

华杉老师解释说，一个很厉害的大将，他最大的本事到什么程度？就是能让自己成为不可战胜的人，但是他没有本事让敌人一定可以被战胜。他可以判断出敌人的失误，知道什么时候有取胜机会，但是他不能把不可胜变成可胜。

一句话，人管得了自己，管不了别人，先管好自己再观察别人，别人如果无懈可击，我们是没有办法取胜的。

球场如战场，商场亦如战场。一个公司在市场竞争中，最重要的也应该是先做好自己。打磨好自己的产品，做好自己的内部管理和外部驱动，从而先立于不败之地。但是往往很多公司都没有做好。有些是略微取得一点成绩之后就内部原因自乱阵脚，自己打败了自己，没有做到”不可胜“，这种案例数不胜数；有些则是因为太过于想战胜竞争对手，以致于所有行动的焦点都是基于竞争对手而制定的，却忘了聚焦在用户和自身，没有理解”胜可知，而不可为“的道理，导致出现严重失误，被市场淘汰。

所以，华杉老师说，在对手没有出现失误的时候，最佳的策略应该是等待。等待形势的变化，等待自身实力的积累，等待对手的失误。很多人就是因为没有这个耐心和智慧，不能等待，结果就No Zuo No Die了。

那么，商场如此，人生又何尝不是如此呢？所谓”做好自己“，所谓”不要想着战胜别人，你只需要战胜你自己“，所谓”要想得到一件东西，最好的方式是让自己配得上它“，说的不都是这个道理吗？