班级：国贸184
姓名：吴婕
学号：32
一、不出现等于不存在
瑞幸咖啡“免费喝一杯”这种推广新模式也为它赢得市场提供了保障，在过去的餐饮行业很少有企业愿意投入这么多资金供顾客免费品尝自己的产品。这样的模式对于咖啡产业中从来没出现过，在出现理论中可以用一句话来概括就是“不出现等于不存在”。这种销售方式过去从来没有出现过，也不能通过传统的销售模式去判断瑞幸咖啡这样的手段是否能成功，但是，照目前这个形式来看，它的知名度能在这么短的时间内提升，且消费群体的基数也迅速扩大，这种新模式无疑是成功的。
二、四个因素
1、大范围
首先，瑞幸咖啡的门店多密布于高校城区，学生分布密集，学生这部分群体是乐于尝试新鲜事物的，相较于星巴克密布于人群密集的商场、车站旁，瑞幸咖啡主要针对的是学生和白领阶层，让他们在日常生活中也可以享受到咖啡，因为门店多，消费群体的广泛性都决定了瑞幸咖啡消费人群的范围大，因为学生这一年龄层次，社交能力强，自然能达到推广的效果，比在任何社交平台上推广都强，因为目前社交平台上的主流人群也是年轻人，所以这也是瑞幸咖啡赢得市场的理由之一。
2、低门槛
免费喝一杯不需要多余的过程，推荐给一个朋友即可免费喝一杯，首次注册瑞幸咖啡，并且下载瑞幸咖啡的APP，这样的操作不耗费太多的时间，也不需要支付任何多余的手续费，而且点单也在APP上进行，可以说是很简单就能获取免费喝一杯的资格，这样也不会产生没耐心而不愿意的心态，消费者获得免费喝一杯的机会的门槛也就大大降低了。
3、高精度
首先因为瑞幸咖啡价格便宜，大多数人都能够毫无压力地消费得起。所以针对自己咖啡销售的特点，瑞幸咖啡将眼光放在了消费能力低的学生群体上，瑞幸咖啡很准确地将消费人群定位在学生以及白领上，相较于星巴克的定位，瑞幸咖啡的年龄层次更加多元化，定位也相对准确一些，所以说瑞幸咖啡具有高精度这一特质。
4、高价值
咖啡虽然不能说是生活必需品，但是对于提升生活品质也有着很大的作用，而且咖啡提神的功效更是人们选择咖啡的理由之一。但是对于学生党来说，咖啡的价格太贵了，很难支付得起，但是瑞幸咖啡就把价格压得很低，让每个消费者都能喝上，因为针对的人群不同，所以价格也和其他咖啡门店不一样。消费者选择咖啡的原因可以概括为：口感和价格，而瑞幸恰好满足了这两个条件，可以说它的价值高价格低，所以它才能赢得市场。
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