书籍《共赢》作者约翰·C·麦克斯维尔<作者简介当当网上有>

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我对共赢的理解是，你能得到你想要的，我能得到我想要的。共赢一般难以实现，一旦实现就会带来巨大的效果。

001明白别人的需求

要想达到共赢，我们首先要明白别人想要什么，知道要如何去做才能满足别人的需求。比如我小时候和朋友出去玩，遇到结了果实的果树，朋友说，想吃树上的果实。我知道朋友的需求，接下来我就会想该如何去摘果实。方法一，直接爬上树上去摘。方法二，在地上捡石头把果实砸下来。很多事情被一步步分解后变得很简单了。

因此，我们要共赢，要明白别人的需求，给别人想要的，而不是给别人你想给ta的。

002明白自己的需求

如果在实现共赢的过程中，你连自己的需求都不知道，那么你又从何谈起共赢。

你以为明白了别人的需求，知道了自己的需求，就可以实现共赢吗？

no，你还少考虑关键一步，就是下面所说的平衡。

003在“别人能得到”和“我能得到”之间寻求平衡

实现共赢非常的难，因为别人的需求各种各样，你的需求五花八门。要找到“你给我想要的”和“我给你想要的”的平衡太难。难并不代表不能实现。比如我手上有两个梨子，你手上有两个桃子。我现在特别想要吃你手上的桃子，而你却想吃香蕉，但我手上没香蕉。那我该怎么办呢？放弃？再努力想下办法？这时正好我另一个朋友手上有香蕉但ta想吃梨子。于是，我就用梨子从朋友那里换来了香蕉，用换来的香蕉再去换我想要的桃子。

你看，一个很难实现的平衡，在加入一定条件后，居然实现了共赢，这就是我们常说的“你好，我好，大家好”。