来自全国各地的朋友， 大家晚上好 ， 感谢主持人精彩的介绍，  我是芳菲， 很荣幸和大家来这里分享我的经历，

在开始之前， 我想请做一个小小调查， 

1 享瘦是你做的第一款产品请回复1， 不是回复2 

看来有很多人还是 刚刚加入微商。

我去年是一名小白，从来没有做过微商，没有经验，没有人脉，生活圈子很小，也不懂怎么去介绍 产品，就知道这产品挺好的。我就知道我天天跑步，这款袜子很舒服， 我袜子老是 破洞， 这袜子穿了以后不会破

我刚做微商的时候，其实很害羞的，又很纠结， 我都不敢多发产品的图片，加人也没有成交， 

所以，拿到产品第一反应就发圈，第一时间告诉最好要的朋友， 和她分享，

 但是由于之前很多微商产品不靠谱，伤害了朋友，把微山的名声做臭了， 微商混的很不好听的名字 “ 杀熟”

但是新人在没有任何资源的时候，你有发现，  寻找陌生人成交， 太吃力， 熟人资源又怕破壁， 你怎么办呢。

前一段时间我发现，熟人市场是一个巨大的市场，新人体验发圈的时候发圈的时候， 一定要注意自己的第一批熟人强关系。

 我分享一个案列我上次在我上次的家庭群里，

第一步： 我找了一个某一个人去聊， 叫他体验了我的产品， 然后 跟踪 反馈，

第二步： 清明节我瞄准这个时间段， 我先发几张图片， 好玩的， 引来了围观，

然后我把其中某一位穿了反馈发了出去， 并且反映出还要购买的信息， 

然后没有人动 ， 下面纷纷说送一双，  你是买还是送，很纠结，

 我想大多人亲戚都会遇到这个情况 ， 要买还是送，怕就是拍没有卖出去， 还赔钱，亲戚嘛又怕顾此失彼，得罪人，所以千万不能盲目的送，期待他以后返单，

多提一点， 很多人在聊天时 遇到买十元三双，有脚臭， 希望 先体验一双，很多人会想为了后期的订单 会先送， 但是送的东西， 没有门槛， 就不会珍惜，人都是比较贱， 你要卖出去， 一定塑造价值 

我就说， 送是可以， 买一送一，买一盒送一双，

你看说 都穿了 特别好， 还要买， 效果是肯定有的， 你说， 要不要试一下，

因为1 我拿出证据， 2 都是熟人，效果是有的， 我找了一个工人叫最臭  的人反馈很有说服力，节奏  群里有第二人， 第三人

群里成交有看第一个很快的，

2 很多人新人朋友，认为成交就结束了， 记住售出不是终止 ， 成交才刚刚开始， 一盒哇在只是冰山一角， 你要学会裂变， 因为是熟人。

第一强关系， 叫他赚钱， 穿的好， 分享一下朋友圈，

你前期微信上没人， 但是你能不能找出10 为左右， 帮你转发产品的人， 应该没有问题，

他们的微信好友每个人的微信都有几百人， 就算有几十人， 那么这样的你的产品还是一个人再发吗 ？一下子的超就有几百到几千人不等霞曝光你的产品。 假设  策划那个叫率1 % ， 你也有10 客人不是吗？ 

微商很讲究是裂变的思维，懂得利用裂变思维，就会很轻松，上家基本就是躺着赚，不能靠一个人给你卖货，我们 去铺实体店的货 还有发传单无非就是扩大宣传， 为什么不利用购买过你产品的人给你裂变吸粉呢？ 现在就去看一下， 有没有你的铁粉，认可产品， 来做这件事， 不需要多， 能找到五个先一下啊

我们的这里有一个联创陈火荣，他的上家是罗日正，就是利这个 办法， 找到村长的团队，就是机缘巧合之下，所以你觉得生意会难做吗？

3说道这里， 很多人会觉得， 拉不下脸，因为穿的好， 人家不愿意给你转发， 就是转发也可能是家里人， 转介绍的关键是合作共赢

1 合作共赢：

 你可以利用给返点，卖出去一盒就可以给多少钱，海报或是礼物， 你的亲戚首先对你的人认可， 其次， 她不是白干， 但是她没有任何的风险就做到这件事，

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1.　从熟人入手，一对一的聊天，帅选自己的关系，不要急，穿的好，　你在去群里一一攻破，　就是有准备的拿　效果说事情　可以先从体验从心理认可产品， 客户买的是效果，认可效果一切都好办。防臭袜很好的一个产品， 七天防臭 ，见效快。成交就给返点， 他不需要做任何事情， 只需要分享

2通过赠品可以去分享他的穿着体验，你就是穿的好，分享到你的朋友圈，自己体验到额好，　熟人分享一下，带上　自己的二维码，　吸粉也是可以。送她点赠品，　平时他去买东西还没有呢，

同样的线下的客户，也可以带一下分享，朋友聊得来的十几个总有吧，朋友总有十几个朋友聊得来，精准人群是不是一下子就裂变了好，好几百个呢！

那你还愁你五盒袜子卖不出去吗？而且这几个人都是精准强关系。

第三，讲究一个策略。共赢思维。转发分享而已而已，没有人任何的负担，有单， 我发货， 你收钱，其次，无形代理， 后期做的好， 客户反馈好 ， 让他相信这个产品， 你就和他讲解一下我们的机制， 怎么赚钱， 这不是很轻松吗？ 

这里有三个玄机： 1 ， 我们平时熟人做生意，喜好面子，做好人，从我这里买， 可以给朋友带来什么好处，又可以自己得到一笔收获，双管齐下 ，

2 赠品里 放一些二维码， 吸粉， 就算你朋友不代理，也要引流到你自己，做渠道，说不定朋友的朋友要做代理

3熟人不想做，主要是怕压货，前期你帮他成交，做到后面，做起来，他自己也不甘心，整的这么少， 生意人很会算的。这样一来，裂变就非常简单。

自己最深的体会，巧碰熟人，第一强关系，一定要去利用好我们在做这些活动的时候呢，就是可以去分享传播，做微商做大一定要有裂变思维，而不是单单的，只要靠你自己的朋友圈，其实裂变也不是那么难，你想你的朋友圈里大概有三四百号人，你的朋友那里也有三四百号人，那么你只需要搞定十几个人，裂变下去，用这个方法还会担心没有人吗？　

很多的人是不愿意做微商不愿意压货的，挣这个钱，但是前期铺个几盒，投资也小，适当朋友一些利润，实现共赢，中国人都是这样礼尚往来的，为什么说微商如做人，做人做的好，那么你让别人有钱挣有利益，别人也愿意去给你推，实行起来思维转变，

今晚分享其实比较简答 ， 但是比较实用， 做好售后跟进， 转发成交 转返点， 裂变客户的朋友圈， 不是靠自己一个销售， 而是有团队的思维， 最关键是不要偷懒， 先开口