文/明镜小书生 第115天/365
参加了133届一期的广交会，回头思考，似乎学到了一些知识，也涨了一点见识。
首先，通过这次广交会，加了很多不同国家的朋友的联系方式。有些加了联系方式不是产品对口的客户，也不觉得可惜。从他们的朋友圈，他们分享的世界，为我打开了新的世界。
比如有个中东朋友，发了他们的斋月节图片。我才意识到，他们的斋月节最近开了，并且接近尾声。
而且从他们发的图片里，能感受到中东地区不同于亚洲地区的风俗习惯。他们风俗呈现的似乎带着很深宗教的痕迹。看着会产生一种肃穆而神圣，神秘而畏惧的感觉。
其次，客户不是等来的，需要主动出击。有三种方法可以出击：一是走出摊位到主干道派发目录册，搭讪客户，积极留下联系方式。二是在友商摊位外面守株待兔，看见客户出来，可以跟上去，发挥个人口才能力，留下联系方式。如果能忽悠到客户来到我们自己的摊位，那真是很成功的一次引流方式。三是积极派发目录册，扩大影响力。
想获得客户，就需要脸皮厚一些，主动出击。
最后，回来后进行二次开发，认真挖掘每一个客户新需求，积极邀请客户来厂到访。增加联络，增加熟悉度，增加感情。
广交会对于大湾区的企业来说，相当于家家门口的展会，本身占有优势。无论从地域或费用，都是用最少成本。
有些内陆公司，想邀请客户到厂拜访，还可能需要承担来回机票。费用比我们大多了。
更有出国拜访客户的，花费更高了。
这次广交会，只要能邀请到客户到访，都是非常值得的一次成功引流。
我也有成功约见了一位印度客户，过来后还下了单。虽然是小单，也是很开心的一次经历体验。
他的过来，我是花了一些心思的。先是联系方式上进行二次开发，第二次他才有反应。刚好这天他有时间，到公司也很方便。而且我还特意向公司申请了车，专门到他酒店接他。
于是，他过来了。聊得很开心，也更深入了解产品。金额也不大，试试单，于是成功了。
湾区有着天然做生意的好土壤，作为土生土长的湾区人，做销售是不错的一条路。
古人常说，靠山吃山，靠水吃水，我们湾区靠的是经济。有着如此天然而便利的环境，认真而踏实地做销售，感觉确实是一条时候年轻人的一条道路。
那为什么还是有很多人不想也不会做销售呢?销售的开端多是行动与回报不成比例。工作低，事情多，更是看不到客户在哪里，从哪里能挖掘出新客户，加上业绩要求，压力倍增。很多年轻朋友们，过不了这些坎，转行或直接不进入销售行业。
也许，我是真的喜欢销售工作，接触到不同地人，与不同国籍的人交流，得到更多不一样的信息和知识。
所以，我坚信，会越来越好，越来越能自信，客户越来越多。
坚持而努力。
