今天在家里收拾资料，突然间找到了我曾经买过的16份保险，还有我曾经的在保险公司，得到奖状，以前不珍惜没放好，今天只找看到了一小部分。有上过新民报纸，也上过杂志。2015年到2018年的这段日子里，我在保险公司五六百人的团队里几乎没有人不认识我。甚至在总公司我也算是名列前茅。可是回想起，我2015年一月份第一个月做保险的时候，我几呼不认识什么有钱人。
可是面临着马上就要过年了，别人家都是在开开心心的买年货，而我却是穷的口袋里拿不出什么钱。在这样子的情况下，我告诉自己，陆娟你一不能偷、二不能抢、三不能骗、四你不能做别人的小三。所以你除了靠自己挣钱别的无路可走。
在这样的情况下，我只有逼着自己做业绩。那时候的感觉到现在我都还记忆犹新，一开始让我去别人家说保险我真的张不了口，但深知我必须要靠专业才能换取财富。
所以每次去拜访客户的时候，我都会做好充足的准备。为了把保险做好每天拿着A四的纸对着iPad讲保险条款和保险内容，自己边写边讲，然后再把录好的视频反复的看。发现哪里没有讲清楚的重新再讲一遍。因为我当初买的是大病保险。所以难免会说到生老病死残。为了不让客户，心里有压力。我必须在谈保险的时候要面带微笑。所以在练习的时候面部表情没有微笑的，也重新再讲一遍。
每天这样的练习不下几十次？最多的时候都能练习上百次。一包A4纸我一个星期不到就用完了。通过我自己不断地精进保险和师傅的协助。2015年的二月份，我拿到手的工资是35,000多。
那一年也是因为我做了保险不仅给信任我的客户量身配置了足够的保险。还让自己在第一个月的收入非常可观。同时也让我们家的那个年过得还算不错。因为自己的妈妈因意外去世，因为自己的表哥得了癌症去世，因为我老公的同学也是因为癌症去世。这三件事情深深地触动着我的内心。所以我不断地深挖保险的条款和保险的内容。也因为我非常的专注保险。所以我后期也花了很多心思和学费在保险这方面学习。付出总有汇报因此我在保险行业也取得了优异的成绩。在2015年到2018年的这三年时间里只要保险公司的旅游，无论是国外游还是国内游几乎都有我的身影。
以下是我在相册里找到的一小部分的照片。
以上这20万的保费是我拍着桌子和客户理论，解决了客户的疑问后收到的20万得保费。客户买保险的原因是我把保险的条款和责任讲的非常的清晰。为什么要存钱？孩子能拿多少钱？什么时候开始领取？最后的总结是这份保险是你自己给孩子强制存的一笔钱，未来在你的事业上，如果遇到什么困难，这份保险也可以为你雪中送炭，事业一帆风顺，更可以为你起到锦上添花。而不是消耗的钱。这份保险，他不仅仅是一份保险更是你对儿子可以肯定的爱保证。因为这份保险我和她们全家还成了好朋友。现在我们的关系也是非常得好。他有好东西，时常会想到我，我有好东西，时常会想到她。
说句心里话，虽然我现在离开保险公司了，但我还是深深地热爱着保险的这份事业。而我要改变的和克服的就是。当我在未来的日子里，发现我周庄的人或者是我的领导人。心口不一的人的时候。我就无需把希望寄托在她们的身上。不再做一个跟随者或逃避者。而是做一个引领者。因为只有老大才能改行规章制度才能改写企业文化。更加要改变的是不仅要有打江山的本领更要守江山的本领。
每一张奖状，和我每一份业绩的背后都是客户对我的信任和支持。所有在我这里买过保险的人，我是他们的贵人因为在我的专业下，为他们守住了一笔不小的财富。他们也同样是我的贵人，因为他们给了我信任支持和鼓励。在做保险的这几年里面我成长了，很多也经受了很多历练。现在他们有任何保险上的问题也会给我打电话。在做保险的这几年里面我成长了，很多也经受了很多历练。更重要的是我交到了高端的朋友。
