关于拼多多助力活动的思考

What:

昨天给一个人助力拼多多提现,以前也有过。但是我发现,昨天的这次助力除了扫码→抽奖→抽到799.99→死循环 这样一整个以往流基本程外,还增多了一个部分:15分钟后。

也就是模拟15分钟后,你通过邀请××人助力成功获得了多次抽奖机会,最终抽到了最后那0.01元,且取得提现。整个过程不论是抽奖还是获得金币都和基本流程中的环节一样真实,但实际上模拟完了又会回到799.99的现状中。

Why:

边际成本:拼多多通过让用户邀请N人助力的方式,以获得低价乃至免费的流量,边际成本极低。具有非常大的潜在收益空间。

免费,是为了二次收费:不太清楚是否真的可以提现,听人说过确实可以,且当它是真实可以的。相当于让用户通过邀请多人免费获得了价值××的现金,但其实是为了获得用户背后的人脉价值,如果这些人因助力下载、使用了拼多多,其实会带来更多巨大的受益。

沉没成本:为什么会有不少人执着于这种活动呢?除了金钱本身诱惑之外,这其中还有沉没成本。参加此活动需要付出时间,再加上得一个个地邀请别人助力,这本身已经花费很多时间精力和人脉价值了。

拼多多又巧妙利用数字,比如只差0.01,让用户非常接近提现却又各种套路难以提现。很多人会因为自己已经为之做了很多前期努力而不愿意放弃,于是继续邀请……

损失规避:模拟15分钟后通过一系列邀请助力成功提现的过程,让用户拥有“虚假获得感”,然后又失去这种获得感回到未助力成功的现实。

得到了又失去。而人是厌恶损失的,就像捡到了100元又丢了,不会觉得自己没有损失,反而会因丢了100元而烦恼。因为捡到100元,它的价值是仅限于100的精确数字,而当丢了这100元时,失去的是它的用途和潜在价值,心理感觉不一样。

这种心理促使用户积极邀请助力。

How:

这种类似的活动或许会成功,但几率很小且浪费巨多时间,要考虑自己的时间价值成本,把注意力和时间放到更有价值的事情上。

要爱惜自己的羽毛,邀请N多人助力,久了这是在损耗自己的人脉圈,不利于自己的长远发展;天下没有免费的午餐,不要想着不劳而获,脚踏实地做实事。

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