“在盲目追求低价的时代，取胜的起点不是营业额，而是“获利”！而决定利润多寡的关键，就在于“定价”。目前所有产业都已陷入低成本竞争浪潮，利润越来越薄。过度追求物美价廉，却忽视了经营的起点是考虑能获利多少。而“定价”则是决定利润多寡的关键。”
我一直感觉自己对定价这个事不是太清楚，往常定价都是靠参考类似商品，或者按常识用算成本+利润率=定价，第一种方式经常遇到没有可参考的情况，可以想象一是随着国家和社会的飞速发展，新的政策促进新的商品或者服务模式不断更新；二是信息领域的日新月异对各行各业的改造或者颠覆，二者叠加的效果将会在未来很长时期带来商品更新周期的缩短，商品价格不断波动。所以参考定价的模式，就会常常找到不到目标，或者内涵的变化让你面对同样的商品也无法参考。第二种方式觉得太过简单粗暴，你无法获得更高的溢价，特别对于智力和服务商品，成本变得难以锚定，定价过程显得特别勉强。
有感于自己在定价方面的困惑，就一直想找点书看看，希望搞清楚这其中逻辑关系，或者获得思路模式的提高。生活几经蹉跎后，终于再有限的几本专门论述定价的书中选了这本。书买了感觉也没时间看，但那时是在冬天，我左思右想，干脆每天就在泡脚的时候看一到两节，等到春暖花开之时书也就看得差不多。当然剩下的一点一点也是洗脚的时候看完的，只是每天看的页数少些，毕竟水凉了感觉就相当不舒服了。
虽然有些评论觉得书太简单了，没什么意思，但我个人还是觉得不错的，一是给了我新的理念，启发了我；二是对一些我虽然常见，但记忆比较零散的定价方式做了很好的归纳和讲解，这对我依然是有益的。下面我就把自己的理解简单说说。
01 定价的思维
在新的DOG（ Digital， Online， Global）营商环境中，存在着与此相适应的思想和工作方法。要同低价诀别，你必得要有自已的价格哲学”，掌握能定出“让顾客满意的“高”价格”的技术。只有这样，你才不用在DOG的营商环境中苦斗，而进入很少需要降价的CAT（Cozy， Analog， Touch）世界。从到处是刀光血影低价竞争的“红狗”（ Red Dog）的世界，迈入能给顾客带来愉快体验的“蓝猫”（ Blue Cat）的天地一一你手中的这本书就充当了这样的向导。
引自 [序言] 并非减价的减价和并非提价的提价
书的主旨比较清楚，在前沿部分就已经表露无遗，就是要我们解放思想，转变定价的思维，将原来以商品为中心的成本定价法转变为以客户为中心的定价法，既价格不是由商品决定了，而是由客户决定的。
成本定价法：成本 + 利润 = 售价 价值定价法：售价 - 利润 = 成本
理解一种思想，需要创造这种思想一样的想象力，这个观念的转变，领会起来也不容易。
02 价值定价法
书中多次提到说日本公司定价都是希望物美价廉，而美国公司都是物美价高。这其中的原因更多的是两个国家的生产的商品不一样，一个以制造业为主，一个以科技和服务为主。制造业可以简单理解为从物质到物质，很容易想到采用成本定价——这是基于物质定价的方式；而科技和服务可以看成精神到物质，这时基于精神定价自然更能体现商品价值，也更有利可图，这也自然诞生了以人为中心的定价方式。
商店里的奢侈品、大牌潮流时装等商品都是这样的例子，定价和成本没有太大的关系，而利润更高。世界范围来说意大利卖艺术；美国卖科技；德日卖制造，你看前两者的商品价格更多是体现价值而不是成本，而后者更主要的就是以体现成本。
作者也是有感于成本定价越来越容易陷入价格竞争的恶行循环，转而通过观察科技服务商品的定价方式，进而总结出价值定价策略，最终指导人们将其应用到普通商品定价上，使人们能摆脱价格竞争，而获得更高的利润。
03 九种科学定价法
即便如此，我们常常遇到很多通过创新或设计诞生的商品，却没有办法卖到高价，甚至越卖越低，作者觉得可能需要采用科学定价法来解决。同样，普通商品也可以通过更有效的科学定价法来卖出高价，作者通过案例给出了九种科学定价法和案例供大家参考。
其实这九种定价方式被别人总结出来才发现是生活中比较常见的，只是自己一直被套路，未曾去总结。这样的总结好像有行为经济学的内容，但不管怎么样在我看来是有价值的。
最后请大家记住书中说的，降价是没有出路的。以上便是我对本书的粗浅理解，如有不妥还望多多指正。
