文|赵晓璃

写在前面的话：

随着很多大IT公司的“末位淘汰”、“干部年轻化”等运动的兴起，一批职场中年人不得不面对“被优化”的局面。

有报道说，这批中年人不受欢迎的程度在过去是罕见的。

他们前半场费尽心血奋力攀登，好不容易做到了管理者的岗位，本以为可以安稳退休，谁也没有想到的是，他们所在的行业正在经历一次大规模收缩，而互联网行业就是其中的典型代表。

随着行业红利的褪去，整个行业发展放缓，这些公司仿佛和这些“被优化”的员工一样，渐渐步入到了“尴尬的中年”。

一、

“晓璃老师，很多人对我现在的焦虑无法理解......我曾经就职于一家有名的互联网公司，曾经的光环和薪水让很多人艳羡，但是现在，再也回不去了。”

视频的那头，咨询者李熠（化名）轻轻地叹了口气。

“公司开始玩真的了，”李熠说：“HR前不久正式找我谈话，我不再是leader了......”

更让李熠郁闷的是，当自己把降职的消息告诉几个好朋友，他们的反应是：“平常心，当时你升职的时候，也是让人羡慕嫉妒恨啊。做人嘛，得能上能下啊？”

早就听说公司要采取一些措施优化架构调整，当时李熠并没在意，结果一年不到的时候，包括他自己在内的很多管理者，都纷纷成为了“优化”的目标。

“太突然了”

“很不适应”

——这是李熠在整个咨询过程中出现频率最高的两句话。

回想李熠所在的互联网行业，已经不知不觉发展近20年了，业内很多人都说，这是一个产品轮替的周期。

在内部人员老化、创新力不足的忧患下，外部竞争对手对这些老牌互联网企业发起了前所未有的冲击，就像人到中年一般，如果没有力气承载公司所有人前进，或许，剥落一部分人是为数不多的“保全之策”。

无独有偶，今年的互联网行业整体都不大太平，不少公司都在采取各种措施清理一批人，据说考核标准一是价值观，二是能力，但从剥离的人员情况来看，35-50岁的职场中年人成为优化的“重灾区”。

李熠遥想自己当年拿到这家公司offer时，也曾信誓旦旦决定好好珍惜机会，但随着职位的上升和体力的下降，渐渐地成了很多文章里所说的那类人，所谓“丧失了对成功的渴望”。

“成功？”李熠冷笑了一声：“我倒是对这个词产生了质疑。”

李熠说，互联网行业里的女人，不比男人好到哪里去。

“在这个行业，很多公司都在不停地想要激活组织，各种淘汰制度驱赶着这里的男女老少，每个人每天都绷紧一根弦，每天工作像在打仗，哪有时间享受生活？甚至连照顾孩子这样基本的要求都无法实现......”

“如果不是为了更好地生活，我们奋斗的意义又是什么？但当你发现，你拼尽全力，反而无法更好地享受生活，还动辄面临各种压力和危机，岂不是让我们这些人倍感心寒吗？”

二、

是啊，从小到大，我们被灌输最多的职场晋升之路大体有两条：要么在专业能力上升级，要么在管理职能上晋升。

但随着行业的泡沫褪去，很多人才发现，原来，真正替代性高的恰恰是管理和基层岗位，相比而言，技术骨干人到中年反而会有一定的安全感。

“要说我做错了什么，”李熠叹了口气：“大约是我错把管理当成了自己最主要的工作吧。”

就在李熠被优化之后的日子里，他也试图寻找同行业的相关岗位，结果被HR告知：“管理人员哪里都不缺，缺的是核心技术负责人。”

李熠一下子懵了。

其实李熠面临的职业困境，更是行业收缩过程中的阵痛。

在这股阵痛面前，职场人首要去做的，就是多替自己打算，要尽早打磨自己的“能力三板斧”，构建属于自己的“能力护城河”，方能摆脱传统的平台，踏出个人市场化的步伐。

这里的“能力三板斧”，主要包括三个部分：

1、一定要有核心的优势能力；

唯有在优势能力的基础上，才能设计出相应的产品或服务。

有形的包括，做出更精美性价比更高的商品；

无形的包括，打磨出更实用的课程，或者提供更有价值的服务；

——这无疑是个人市场化的重要前提。

2、必要的网络营销及宣传能力；

很多人到中年的职场人最大的尴尬源于，他们在前半生投入了所有精力和时间为组织服务，以期可预见的有保障的退休后的生活，但现实却不如人意。

等他们醒悟过来才发现，自己不曾在平台之外进行自我宣传及推广，一旦离开平台，没有人知道自己，更不知道自己要服务哪些人群，个人市场化的第一步就面临着重重阻力和困难。

3、基础的沟通及运维能力；

有了一定的产品或服务，前期宣传营销到位，可以吸引来第一批客户。

第一批客户用了你的产品或者购买了服务之后，后期运营和维护客户关系的能力就显得格外重要，它决定了个人市场化未来能走多远，是否具备可持续的收入来源，等等。

三、

为了方便说明，我们以秋叶大叔为例。

很多人都认为，这位大叔没什么稀奇的，不过就是一个做PPT卖PPT的......

——如果你对这位大叔的印象还停留在这个阶段，只能说你对前面提及的三种能力所知甚少。

市面上有不少人都会做PPT甚至也不乏有人做的很好的，但问题是，秋叶大叔如何在互联网世界里独领风骚呢？

会做课程或者产品，只是具备了“能力三板斧”的一项最基础最普遍的能力，然而秋叶老师的成功，远远不止于此。

1、很早就不断输出，有意识地进行自我营销；

早在很多年之前，秋叶就在更新自己的新浪博客。

那个时候，秋叶还不是“大叔”，他也会在博客里吐槽助理多么不靠谱之类，那个时候他的博客点击量也不高，而那个时候的他正在不遗余力地宣传一本新书，叫做《超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧》。

也不知从何时开始，他转型讲起了PPT，微博兴起后转战新的阵地，才慢慢地聚焦在了PPT上面。

再到后来，他又到网易云课堂开课，阵地又渐渐拓展到微信公众号上。

事实上，纵观很多当今的个人IP，很多人都是在之前做了多年的累积和输出，这才让自己渐渐有了知名度。

2、找到了符合自己的市场定位，充分了解客户需求；

要说一开始，秋叶大叔在营销方面的书为何没有火起来？

因为他本人的身份是大学老师兼大项目销售，这样的头衔和人设让他在营销领域很难拔得头筹。

而秋叶老师转型PPT无疑很契合他大学老师的身份，因为PPT面向的用户多是大学生及刚毕业的职场新人，秋叶作为大学老师的优势凸显出来，他每天和学生接触，最了解用户需求，所以他的解决方案很接地气。

3、超强的社群运维能力，不断迭代更新；

我曾经和秋叶老师有过线下一面之缘，实在说，秋叶老师开口说话时，着实让我吃了一惊，他的口音较重，必须仔细听才能明白。

当时他分享的是社群运营方面的实战经验，这就更让我笃定，他的成功远远不止PPT这么简单。

秋叶老师分享的时候说，他这些年一直投入了大量的精力去运营社群，每天都保持和客户群体打交道，这才有了后面的迭代更新。

例如他发现，学生们缺的不是PPT，而是逻辑不清，于是他会在PPT之外继续延展，打磨出梳理逻辑的产品，等等。

如此梳理下来，想必你不难知道，这些当今大火的IP们，他们在很多人抱怨自己的工作或者浑浑噩噩度日的时候，早就不声不响地行动起来，打磨出了自己的“能力三板斧”——

即，前端的网络宣传营销能力，中端的产品研发和设计能力，后端的运维能力。

这让在他们创业初期具备“一个人一支队伍”的强大力量：搭建起自己的平台，拥有自己的客户群体，研发出适合客户群体的产品或服务，如何维护好客户关系，等等，才能产生源源不断的收入，不仅养活了自己，而且越做越大，直至养活了一个团队。

四、

从我这边的咨询案例来看，职场人最大的认知盲区，便是误认为只要有了某一项能力就能所向披靡。

就好比很多人都希望做心理咨询师，仿佛考一纸证书不断学习，第二天就能面向市场成为收费咨询师一样，只能说他们把问题想的太简单。

真正能脱离原来的平台，成为成熟的市场化个人，需要练就的能力结构差不多是这样的：

超强的网络营销能力（30%）+迅速果断的行动力（30%）+一定的专业水准和研发能力（30%）+相关的运维能力（10%）。

而很多人都以为，只要具备一定的专业水准就能独当一面，事实上，你光有专业知识和经验是远远不够的，如果无法具备其他能力，只适合和其他平台合作，而市场上不缺这样的“专家”，你的专业水准必须保证在前10%的水平，才有可能获得平台的青睐。

——这是任何一个面向市场的个人，都需要经历的洗礼和磨砺。

值得一提的是，咨询之后的李熠又参加了一期线下训练营，经过训练营的系统梳理，他更加明确了自己的能力优势和能力边界，以及明白了自己的短板。

在训练营中，针对李熠的情况，我也给到了他一些实操方面的建议。

参加完训练营的李熠变得坚定而果敢，如今的他已经开始了尝试和探索，并且达成了第一阶段的行动目标。

李熠说，如果早一点做规划做准备，现在的他一定会更好吧。

我说，如果不是变故，你何尝不是在安心地上着班，过着日复一日的生活呢？

从这个层面来说，让你痛苦的未必是坏事，因为它很可能就是促使你转变的契机。

行文至此，我最想告诉你的是——

如果你想要在未来有一定的选择权而不去依赖平台，你所要付出的，不仅仅只是勤奋和努力这么简单，更需要明辨时局，读懂自己的能力边界，才能做出明智的决策，同时要不断强化自己的商业实战经验，方能在人到中年之际，活出自己的尊严。

以上。

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》被评为2018年经管类十大好书。