一，今日工作内容
1.打扫卫生消毒20min
2.早会30min，今天工作主要追昨天的客户➕地推➕打电话邀约
3.维护客户，发送歌曲。30min
4.马老师告诉我们怎么跟家长去说外教老师更改的问题，先让家长教定金，感受不同外教的课程风格。
5.楼下宣传摆摊，上午效果并不好，只有超意兴门口有几个小朋友，意向不高1h
6.协调周六周天的试听课时间，目前定出来4个周六要占用口才教室，如果舞蹈教室没课，也可以用，需要提前准备好。在马老师协调的过程中，更加认识到一切先为市场让步，要去解决问题，而不是逃避。30min
7.邀约试听30min，主要邀约到刘岩，这个孩子我5月初的时候就收了例子了，当时就说有朋友孩子在这上学，意向很大，后来约课说是回老家了一直没约到。今天约他的时候就已经开始跟我说正式上课时间的问题，就觉得是个高意向，也提前给这个家长选定好了适合的时间。也特别感谢lily老师帮忙照顾下家长，不要觉得没人接待，wendy老师帮忙拍视频，我怕妈妈不在教室看不到孩子的上课情况，还有李总和dora帮忙谈单，感谢各位。
8.名辉幼儿园和农科院幼儿园地推2h，共收集例子10个，名辉幼儿园家长更愿意沟通，有意愿聊天，农科院的家长都急匆匆的走，完全不理，名辉收了7个，农科院收了3个。
9.嘟嘟过来交定金30min
孩子和妈妈很喜欢bibi老师，今天孩子就想来上课，跟他说bibi老师现在满班没法安排的时候，妈妈就不是很想交钱了，但是马老师一直耐心跟家长沟通
a.马老师并没有直接夸我们其他老师多好多好，而是邀请家长自己去体验。
b.这个班级新开班，人也少，可以照顾到孩子。
c.等有合适的班，第一时间跟家长说到。
10.打邀约电话2h
发出邀约26个，邀约到３人。
11.帮助家长下载app10min
12.信息汇总，表格替换30min
13.帮助照看小朋友➕听马老师谈单30min
时间很长，马老师跟家长谈话内容也很多，可以看出马老师懂的方面也比较多，找到跟家长的共同点
共9h
二，明日工作计划
1.试听课准备➕打扫卫生30min
2.试听课接待➕谈单1.5h
3.邀约客户，为下午做准备。1h
4.楼下宣传，收例子2.5h
5.下午试听课接待，谈单1.5h
6.邀约➕信息汇总1.5h
7.楼下小区周围地推1h
共9.5h
三，感悟
市场销售不是一个人的单打独斗，要相互帮助。
四，市场计划
目标3个定金1个全款，已完成2个定金，2个980元，还剩2天
