出彩演讲之销售技巧篇
不知道大家有没有发现这样一个现象，就是大部分的消费者都会有买涨不买跌的心理。
在他买东西的时候吸引他的不是产品价格越来越低，反而是持续上涨的价格。为什么会这样呢？
因为持续上涨的价格，这个东西还在不断的涨价，证明它是有价值的。
而一再降价的产品是没有价值的，你看那些打价格战的商家，可想而知他们的生意做的是多么的艰难。
所以从这些行为可以判断出，影响人们下决定购买的不是价格而是价值。只要你能塑造这个价值不断的上涨，那客户下决心购买的成交率就会更大。
那你看股票，如果它是在100元一股，但是你得到风声它会上涨，一样的会去买。如果他现在是一元钱一股，但是得到了风声是它会下跌，你也不会去买它。所以这就是买涨不买跌的心理。这里买的就是他未来的价值。
还有你看中国的房价这么高，但是买的人也是非常的多，而且非常的火爆。那是因为人人心里都觉得房价还会上涨。
那么面对这种消费心理，我们应该怎么做呢？既然客户有这方面的需求，那么我们是不是就应该满足客户呢，就是满足客户超值的心理呢？
大部分客户只要在价值追求上得到了满足，一定会认同你的产品在一定程度上极大的推动了销售的成功。客户在产品的价值上追求，那么我们是不是就应该满足客户的这种超值心理？
很多的消费者在买东西的时候，价格的高低所产生的影响，并不是我们想象的那么大。就如以上给大家举的股票和房地产的案例。
所以在很多时候我们遇到一些犹豫不决的客户，如果他们对产品比较认可，但是一直就下，不定决心购买，面对这样的客户我们又该怎么办呢？
在这个时候如果你还继续跟客户说自己的产品有多好，你有多好，价格有多便宜，最终还是没有办法成交的，所以在这个时候我们就要给客户强调两点限时限量。
举例:商场搞活动推出来的方案是:国庆7天，全场电器一律打几折。那有的人可能会想国庆7天，那我前两天不去，反正有7天的时间，等到了最后一天再去也可以。但是他在这样的磨蹭下，说不定最后就放弃了消费的念头。
那如果我给这个活动加一个限量。国庆期间电器一律打几折，只开放100个名额。那有的消费者是不是心想那就赶紧下手吧，只有100个名额，完了就没有了，就没有这个机会。是不是就会抓紧时间，早一点把这个电器买了？
这个促销方案就是抓住了人买涨不买跌，担心失去的心理。所以在平时的销售活动中，运用好这个限时限量的方法，就会让客户觉得这是最佳购买的时机。
