大家好，我是兰书，今天分享些直播带货的干货，助力大家成交订单！

开场喊人，主题吸引人

如果是个位数直播间：

1. 一个个喊人留人，一直重复喊到有人进来打字为止。

目的做数据流量池，同时跟粉丝传递价值，建立和粉丝的信任感。

喊人：我的直播间刚刚打开，我是一个新主播，今天是我直播第二天，大家刷到我直播间也是一种缘分，新人起步很不容易，可不可以支持一下新主播刚刚开始起步，也不用大家刷礼物，就帮我在公屏打一个1打个加油就可以了，你们的一个加油就支持了一个新人的起步。非常感恩大家在我最难的时候支持我，后面我也会带着我直播间的家人去支持你。

一直喊到有人进来给你打字为止，这个时候就可以说：“大家看到没有，我的喊人留人话术有效果了，大家都进来跟我打1打加油了，所有大家要是个位数直播间喊不住人留不住人，可以在我这边看看我的喊人留人对大家有没有效，这样明天你也可以喊住更多人、同时大家这个时候就可以多点点赞。打打字，因为可以看到抖爸爸给我推流量了，我直播间刚打开，人来的也快些，我一边跟大家实操我的喊人留人，你们也可以交到更多的朋友。虽然不像大直播间人那么多，但是都是愿意走进来未来一起去支持咱们小主播的人，都是质量粉”

2. 人喊进来之后，就可以开始传递自己的价值，讲自己的主题吸引人留下来。

我是一个新人带货主播，在个位数的直播间都可以出单，没有开播之前还出了两单（如果自己没有数据，就说别人的数据）所以大家不知道怎么在个位数直播间快速出单可以在直播间停留下，我已经花了很长时间学习了完整的带货流程和话术。咱们普通人都可以抓住抖爸爸的机遇开始创业，我已经见证了很多老铁都是每天在个位数直播间赚五六百，赚几千的佣金，我们也可以的。然后我才发现不是因为直播间人少带不出去货，而是因为没有流程和话术。其实我现在正在跟大家实操我的带货第一个流程，如何喊粉丝留粉丝，直播带货，直播为先，带货为后。先让粉丝认可你，然后再来介绍产品。下面大家可以看下我是怎么渡过小黄袋自然而然引入产品的，大家想不想学?

过渡话术，引起共鸣带货是普通人最好的表现方式：

3. .我直播间的家人们，现在咱们小直播间和短视频热门越来越难了，直播间要收音浪已经越来越难了，所以我们在平台要想变现一定要跟上平台的趋势。平台每个月在给带货节流量。我们一定要学会再小直播间快速出单，就能跟大主播一样被抖爸爸发现，给我们流量，也能赚到钱。大家跟我一样，来到这个平台很久了，还在迷茫的宝宝们或者想要变现没有方法的可以扣个1.

4. 其实我也是这样，看到别人在这个平台上都赚到钱了，自己也着急。当时错过了3月讲短视频四月讲直播间，现在新的风口直播带货来了，我们一定要抓住。今年是直播带货的元年，其实带货不难，抖爸爸是个很好的平台，我们只需要十条有效作品，1000粉丝，500押金，然后就可以实名认证开始我们的直播带货了，不需要囤货，只用在直播间和生活周边分享介绍下，每卖一单，我们就可以赚到钱了。而且现在已经有了一个新的带货模式，每个人都是直接对接源头厂家，拿最高的利润，我真的见证了很多人做到了。

抖音平台大家应该能发现，每个风口会持续2-3个月，之前短视频是这样，后面5月份直播间也是。那这个新的带货模式，刚刚开始，抖爸爸有几亿的用户在这个平台活跃，还有大量的新鲜用户会进来，而在做这个带货模式的不足百分之一，现在开始做带货的宝宝们，就是第一批抓住风口的人。而且今年实体什么都不好做，很多店铺都关门了，那么危机就是现在已经年底了，好好努力提升带货能力，今天不用出门一部手机我们也可以有自己的额外收益，而且带货是长远收益。现在我们开始带货，就像年初第一批讲干货分享的人，先知先觉就是经营创业者，后知后觉就是消费者。

讲产品卖点：

5. 大家看我一个普通人，直播间人这么少都开始行动起来带货了，你们也可以的，只用跟我一样吧这些带货流程话术都学会，我就是花时间学了几天，再加上好的选品就开始了。我们光有流程话术，如果自己的小黄袋选品没有优势还是出不了单。但是大家有没有发现最近平台特别多很贵某高佣产品，建议大家一定要选择适合自己性价比高的，有的看起来佣金高，但是羊毛出在羊身上，大家都是普通人居多，还是不要盲目投资，价位太高的在你个位数直播间，没有很强的成交能力，是很难卖出去的。今年大家都不容易，咱们就买自己需要的，能用的，又有一定利润空间的。然后咱们普通人还可以彼此抱团互相支持，把我所有的带货流程话术跟你们分享。

所以咱们的橱窗里一定要有小白开单神器引流品（这个时候可以植入你的引流产品，讲讲引流品的好处，比如买了引流品的用户会跟你点关注亮灯牌做直播间数据，会帮你快速出第一单，销量就是流量，还可以让自己有粉丝群体）

但是咱们也要来赚钱的，所以光有引流品还是不够的，还得有利润款，但是我们小直播间要想把利润款推出去，除了产品本身，背后必须有卖点，才能给粉丝一个在你这里下单的理由，这个时候可以讲讲咱们的主推款（比如声卡，声卡本身是每一个想要开播的人必需品，想要变现就得开直播，想开播就得用声卡。声卡是直播间出镜率最高的产品，给你的声音增加滤镜，营造小直播间的氛围，比如老铁老支持你，就可以热烈欢迎一下，避免直播间尴尬。这就是小直播的出单爆品，而且买声卡可以挂上这些高利润产品，解决你的选品和利润空间问题。同时还可以进到学习群学习，完整的带货流程话术都给你，这样你拿着话术和样品也一样可以开始带货。）

成单

6.最后一步就是根据评论区意向人群的问题针对性回答，然后讲讲紧迫感成单