定位学派——战略形成是一个分析过程。
1、定位学派的起源
20世纪80年代早期，定位学派在研习计划学派和设计学派的大部分假设和基本模式的基础上，发展出了另外两个方面的内容。
首先，从字面上看，定位学派不仅强调战略制定过程的重要性，也强调战略自身的重要性。
其次，从本质上看，定位学派通过聚焦战略的内容，将战略管理领域中的研究从传统的说明性分析扩展到实际调查。
波特是里面的最重要的人物。1980年是一个分水岭，迈克尔·波特在这一年出版了《竞争战略》一书。虽然仅凭《竞争战略》这一本书是不能创立一个学派的，但它的确起到了推动作用。
2、定位学派的前提条件
定位学派并没有偏离计划学派的前提条件，甚至还包括了设计学派的前提条件。但有一个重要的例外，就是定位学派认为在一个既定行业中，只有少数的关键战略（如在存在利润的市场中的位置）是符合要求的，这些战略能够防御现存和未来的竞争对手。而计划学派和设计学派都认为战略是无限多种。
定位学派把这种逻辑运用到各个行业中，最后得出基本总体战略（或至少是战略目录，如产品差异和集中市场范围）是有限的这一观点，而这些战略都被称作通用战略。
定位学派把这种逻辑运用到各个行业中，最后得出基本总体战略（或至少是战略目录，如产品差异和集中市场范围）是有限的这一观点，而这些战略都被称作通用战略。
1）战略是市场当中通用的、可以辨识的位置。
2）市场（环境）是存在利润且充满竞争的。
3）战略形成过程就是一个在分析计算基础之上对通用战略的一种选择。
4）分析人员在战略形成过程中起主要作用，他们将计算结果送交负责监控选择的管理人员。
5） 战略来自成熟的形成过程，并被描述和实施。实际上，市场结构决定了深思熟虑的战略定位，而战略定位决定了组织结构。
3、定位学派的发展历程
第一个学术鼎盛时期宣扬了箴言的作用，主要来自早期的军事著作；比如孙子的《孙子兵法》，冯·克劳塞维茨的《战争论》等
第二个学术鼎盛时期则宣扬了规则的作用，市场份额与组织批量生产的经验都能给企业带来益处，而资本过于集中则不利于企业的经营。主要来自于咨询要求；比如波士顿矩阵，PIMS模型。PIMS是指市场战略对利润的影响（profit impact ofmarket strategies）。好比基于经验数据一样，它也是在所有的时间范围内找到一条“最好的路”。
第三个学术鼎盛时期，定位学派引入了战略选择和偶然性概念，但它仍然不是完全意义上的战略选择。主要是关于经验主义主张的研究，尤其是80年代的研究。比如波特的竞争分析模型，通用战略（低成本、差异化以及集中战略）、价值链
4、定位学派的四种研究
如下图
5、对定位学派的评论
1、重点
就像其他说明性学派那样，与其说定位学派的方法是错误的，倒不如说它是片面的。首先，重点本身就是片面的。定位学派的方法符合经济学的要求，特别是计量经济学的要求，但却与社会学和政治学，乃至非量化的经济学相反。
2、环境
对定位学派批判的第二个方面是它极为有限的使用环境。
首先，人们对传统的大型产业存在一种偏见，认为大型产业中的市场力量是最大的，竞争是最无效的，最容易进行政治操纵。
定位学派倾向于研究大型的、现有的且成熟的行业，这本身就反映出定位学派倾向于研究处于较为稳定条件下的行业。但是，不稳定促进了分裂，也打破了各种障碍，如进入障碍、流动性障碍和退出障碍等。
3、战略进程
定位学派的要旨并不是要我们离开组织去学习，而是待在组织内完成计算工作。换而言之，分析家的计算会取代员工的职责。因此，不存在提前制定好的最佳战略。一个成功的战略会让员工充满力量，这些员工通过亲自实现这个战略而使之成功。
4、战略本身
在定位学派中，战略本身趋向于一个范围很小的战略重点。战略被看作通用而非唯一的观念。由于这种局限，战略进程被缩减为一个固定的程序，由此就可以从一系列约束性很强的条件中选出一个位置。
设计学派提倡把战略看作一种观念，并且鼓励人们对战略进行创造性的设计。而定位学派由于看重的是战略的通用性，使得其效果恰恰相反。定位学派引导企业追求在细节和整体上都通用的行为。
6、定位学派的贡献及其适用环境
1）定位的作用是为了支持战略过程，定位本身并不是战略形成。
2）定位学派为战略管理学术研究开辟了许多途径，并为实践活动提供了一套强有力的理论工具。当定位学派与其他观点相结合时，其优势就凸显出来了。
思考：定位学派相对于计划和设计学派更多的是聚焦关键战略，他们认为只有少数关键战略，要定位到关键要素上，由此而提出了通用战略：低成本战略、差异化战略以及集中战略，以及后期的价值链战略。我们可以在这个通用的战略下再根据组织本身的特性和环境进行匹配后制定更适宜的战略。
