我们先来看个案例：
以前，农村建房子喜欢把外墙面贴上瓷砖，在农村建房的高峰期，有大量的瓷砖需求，你注意到了吗？看看牛人怎么卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱瓷砖，并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动，农民兄弟一看还有这好事，自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式，取得了大量的订单，然后到建材市场又得到了很低的供货价，一手赚两头，据说第一个月就赚了八千。
很多时候，我们对于客户的需求，老是把控不好，把需要看作需求，结果自己搞得很被动，有时虽然满足了需要，却不是自己想要的结果。
超市里的低价促销，可以吸引很多人去排队购买，比如1元一斤的鸡蛋，几毛钱一斤的大米，还有低价水果啊之类的，这些都是比较好的诱饵，用心观察，可以看到，这些低价促销的商品，会放到两个地方，一个是一进超市的门口，还有一个就是快到超市的出口地方。
为啥要这样放呢？第一是吸引更多人进去，给人第一印象是好便宜啊，就会顺便也购买了其他东西。第二呢，对于看了广告来的客户，在找寻促销商品的时候，会看到其他商品的宣传，也许就会顺路买回去了。
所以在设计好吸引人的诱饵后，还要考虑如何投放，何时投放才能起到作用。在营销中，每个环节都需要考虑好，通过优化达到最佳效果。这就是为啥同样的策划方案，不同的人去执行，效果会不同呢。
这段时间，节假日比较多，在朋友圈看了很多营销案例，发现消费者被商家潜默移化地影响了消费习惯，比如劳动节出游，母情节的感恩，520的示爱，大家不停地转发着商家的促销宣传信息，这些诱饵就是非常有杀伤力的。
不过，同样的活动，不同的文案，达成的效果也是不同的。我们在文案班的交流群里，经常对于不同的文案方案会探讨很长时间，最后的方法，就一个，去测试。
不同的文案，不同的方法，在不同的时间，对于不同的人群，去投放，去测试，根据反馈信息，再做调整。
同一份文案，在不同的朋友圈里发，有的可以卖的很好，有的一件都卖不出去，是文案的问题吗？显然不是，是投放渠道的问题。
同一份文案，在同一个朋友圈，不同时段发布，效果也是不同的，这个同什么有关系呢？大家可以留言发表意见。
