我今天和大家分享主题是如何做需求分析，主要从以下6个方面来讲需求分析。
1.为什么要学习需求分析方法？
一个不懂需求的PM，就像这个比较乱的房间，N多需求，不断的加，从而给人感觉很凌乱。
一个懂需求的PM，哪些需要添加，哪些需要拒绝。就像下面的房间一样，给人赏心悦目的体验。特别是一些老的产品。
老的产品会不断的引进需求，要实现哪些，不该实现哪些，要学会分析和克制，始终保持在核心功能区完善，而不会越来越多的变累赘，影响核心功能使用，造成用户流失。
2.需求链？
得不到的东西让人产生了欲望，促使人去做一些行为，这个叫动机，需求去迎合这种动机，一点点去满足他，把需求折现之后变成了产品。好的产品会强化需求，正的强化作用会提高用户的黏性。比如：朋友圈，当人们去吃饭、旅游等拍照满足自己晒自己生活和经历的需求，发起来也很方便，顺手一发就可以了。这种就是正的强化。
3.欲望＆动机何处寻？
欲望和动机主要是从七宗罪和马斯诺需求理论二个方面去去分析。
七宗罪主要是从人性的角度出发，其中贪婪是核心。明显例子是赌场、色情网站、彩票等，不明显例子是区域链、集福分钱、答题分钱（芝士超人、西瓜视频、花椒直播）、股票等，这些都是利用人的贪婪。
马斯诺的需求理论是当某一层次被满足，才能进入下一层次。首先是生理需求，当生理需求被满足，然后进入安全需求。当安全需求被满足，才能进入归属需求，当归属需求被满足，才能进入尊重需求。当尊重需求被满足，才能最后进入自我实现需求。
自我价值实现的机制设计，知乎是网络问答社区，大V通过专业的知识分享去吸引粉丝，也就是所谓的粉丝经济。大v通过知乎实现自我价值的成就感，这种成就感需要出口，成为大v是要获得回报的。当一个人成为大v，他的商业价值出口在哪里，出口解决不了，会导致一个问题，所有大V发广告赚钱，会影响生态，破坏生态，用户体验也不爽。这就导致一个问题，如何让大V变现，这种变现是和自己产品特征紧密结合的。知乎上面的大v可以通过知乎live，还有大v出书。同样雪球和微信公众号同理。
4.真需求or伪需求？
没有对与，只有利弊。我想大多数人会选择上面的的APP，虽然都是关于地铁路线查找的，上面看起来更简单和方便。
需求很痛，解决成本很低——明日之星项目，值得尽快投入入场，譬如早些年的微信自媒体，很多商业模式类的都是如此；
需求很痛，解决成本很高——值得挖潜的问题项目，需要不断迭代提升结局方案效率，譬如特斯拉电动车、VR相关硬件解决方案；
需求略痒，解决成本很低——可碰运气的问题项目，如能有效整合长尾用户，或者为需求找到痛的用户，或许有突破机会，譬如谷歌如何整合小企业和个人流量，帮助其实现流量变现的，又如亚马逊通过网站建设及推送，为偏好不同的读者，提供了丰富的产品选择；
需求略痒，解决成本很高——垃圾项目，烫手山芋，宜尽快脱手。
5.实现需求or放弃需求？
6.小结
抓住问题核心，让产品长盛不衰，从需求背后的点击和欲望入手解决问题，明辨真假需求，练就火眼金睛，学会说不，做重要的事情。
