经常有人问，你们招聘的都是大学生，而且只做暑假，平时都在干什么呢？
其实我们做这个最重要的两个活动就是招聘和踩点（租房子）。招聘昨天已经讲了，今天讲一讲踩点吧。
做这些辅导班的，肯定有一批人是不用上课或者已经毕业的，因为在暑假之前要去考察乡镇市场，市场可以的话还要去租房子。
首先怎么考察市场呢？其实也不难，但比较辛苦，就是一个一个乡镇跑，去当地的中小学去看，去打听这里大概有多少学生，如果总数达到一定数量，就表示这里的生源还是比较好的。
除此之外还有一个衡量市场是否合适做的标准，就是看当地的辅导班数量以及大小，一般乡镇都会有一些老师或者私人开班的辅导班，如果数量多或者规模大的话，一般都要谨慎，尽量去避免竞争。
其次，在经过上述判断之后，如果这个市场可以做，我们就要去租房子。租什么样的房子呢？幼儿园最理想。因为幼儿园平时上课，暑假就空出来了，而且幼儿园桌椅黑板等等都是现成的，会省去很多麻烦，我们就可以和幼儿园谈判租下来。
但是也不是所有幼儿园都可以租的。有的地方幼儿园受到管制比较多，不能出租；有的幼儿园会因为怕你损坏太多东西，不愿出租；还有因为价格没谈妥的，也不愿租。
一般情况下，如果幼儿园租不了，我们有两种选择，一个是放弃这个市场，另一个就是租民房干。放弃就是去做其他乡镇，反正乡镇很多。但是如果市场真的很理想，我们还会选择租民房去做，一般会在三四五月份和房东约好使用时间把房子租下来，后期等准备招生了，我们会先想办法在当地租一批桌椅，如果租不到，我们会集中采购一批桌椅使用。
其实每个乡镇不大，每一个教学点能赚的钱也不多，甚至亏本也有。如果想要赚到足够的钱，就必须扩大规模，也就是增加教学点。所以你做几十个教学点，要花半年时间去踩点租房子，如果你要做上百个教学点，就要花一年的时间去踩点租房子。所以这一条线非常重要，没有房子，暑假就没办法做。
