写在前头
人这一辈子，总遇到因为认知不足而吃亏上当的黑天鹅，有的人管这种情况叫“交智商税”。今天我们就从一个案例出发，研究一下智商税的收取方式，争取以后能少交点税，多拉动点消费。
智商税的收取方式
今天到工地监工，大约12点20的时候，作地板养护的工人准时到达。进屋之后，他一边干活，一边给我介绍地板养护的原理。根据他的介绍，地板养护需要每月进行一次，总共需要10到12次，每次养护就是将树脂均匀喷涂到地板上，从而在地板生成一层树脂膜，起到防刮的效果；养护的效果可以维持20年。
由于今天首次养护，是公司免费提供的，工人还继续介绍了后续养护的方法。由于喷涂树脂的方法很简单，就跟拖地没什么区别，因此，只要买公司提供的树脂产品就可以了。根据我们家的地板面积，建议我买10瓶树脂，10瓶以内可以享受公司补贴后的价格，298一瓶，10瓶以上，公司就不补贴了，一瓶398。由于我表示家具进来以后，需要养护的面积就大幅度下降了，工人又建议我至少买3瓶，还能送一个防静电拖把呢（好大的优惠啊，是不是？）。由于我对这个事情并不是很感冒，工人师傅默默干完了养护工作，给了我一个“突然袭击”，让我马上做出决定，签字确认是不是要买树脂。如果不买的话，以后再想买，就不能再享受优惠了。同时，他还打开淘宝，让我看看网上的价格到底是不是398，并建议我至少买一瓶。考虑到即便我们后续要买树脂产品，同时还买他们家的产品，最多也就买3~4瓶，也多花不了多少钱，我就把工人师傅送走了。
送走工人师傅，我抓紧吃了两口饭；等填饱了肚子，我打开手机搜了一些类似的树脂产品，发现从88~188元的产品都有，我长出一口气，早知道省下了智商税，中午就加个卤蛋了。吃完饭，我仔细回顾了上午整个推销的过程，又努力回想了之前的一些事情，我发现收智商税，大概分以下几个步骤：
1、主动付出：由于社交的本质就是利益交换，主动付出的一方，大概率是会有收获的。所以商家通过提供一些免费的服务，来拉近与客户的距离；客户在享受了免费服务之后，“警惕性”都会有所下降，一般都会愿意接受一些推销的行为。
2、强调损失：由于人对于同样额度的损失的感受比收益强很多，所以商家通常不会着重强调能得到多少实惠，而是强调错过之后，有多少的损失。通常的套路都是：你只要花一点点钱，就可以得到大大的实惠，错过了就没有机会了。其实，错过了并没有任何损失。
3、施加压力：商家为了更快的成交，经常会人为的创造一些紧急的场景，就比如在今天临出门前才告知我需要马上签字确认是不是要买产品。通过给客户施加压力，利用己方在交易双方之间信息不对称的优势，迫使客户在没有充分思考的情况下，做出非理性的决策，以达到自己的目的。
那么，既然商家满满的都是套路，我们也得积极的应对。
首先，如果真心想买某些产品，需要提前做功课，弥补自己在信息方面的劣势。
其次，对错过机会的损失进行正确的评估。在今天的这个事件之中，对于我而言，最坏的结果是今天没买产品而之后再想买；而这样情况发生的概率很低，就算发生概率为10%，且我需要10瓶产品，我的机会成本也只有100元。
第三，学会为自己的选择买单。还以今天的事为例，如果真的出现了最坏的结果，我要对自己的选择负责。如何负责呢？我会选择重新思考今天的决策过程，找出导致我做出错误判断的地方，并在以后的决策过程之中进行调整。同时，考虑是否存在相应的预防措施，避免黑天鹅再次出现带来的困扰。
写在最后
其实，如果今天这个产品要是个便宜货，我可能也就痛快的把智商税交了。与其说是我努力躲避了被收智商税，倒不如说是因为自己太穷，非得斤斤计较……
第41篇（41/1000），2018年4月22日，于北京。
