如何有效地吸引听众
一、悬念：5秒钟抓住听众的注意力
需要一个“钩子”，把人们的注意力瞬间吸引过去
1.预告留悬念。开头做一个预告，这样听众就会产生疑问，为了得到答案而一直听下去。
2.设问留悬念。通过不断地设问留悬念来持续吸引听众的注意力，刺激听众去思考，引导他们接收一个又一个观点。
3.意外留悬念。这是指在讲书中穿插一些让听众感到意外的情节，以此来引发听众的好奇。
注意事项：第一，悬念并不是越多越好，最好不要超过三个。第二，悬念要有足够的吸引力，但不要故弄玄虚。第三，悬念要收尾，结局要交代清楚。
一般而言，悬念要放在讲书的开头，有助于一开始就创造氛围，引出下文。中间也可以设置悬念，承上启下，不断吸引听众跟着你的思路走。不过，也有极少数情况，悬念是在结尾设置的。
二、互动：听众不走神，全程无废话
第一，鼓掌或举手。
第二，提问题。这里主要是指向听众一对一的提问。我们的目的不是为了考倒听众，而是要让他有参与感。对方回答完了后，一定要口头称赞，给予鼓励，并提醒其他听众为他鼓掌。
第三，设置小游戏。你还可以发起一些小游戏，和观众进行互动，加强他们的参与感。
讲书结束后的互动
一般在小型读书会上，讲书人分享完书之后，还会有个问答环节。这种现场的问答互动就需要靠即兴发挥了，比较考验讲书人的临场应变能力。
首先，你应该对问答环节做好充足的准备，提前想一想听众最可能问你的三个问题分别是什么
其次，在讲书开始前，你就要预告结束后会有问答环节。问答环节的时间不应该设置得过长，可以告诉大家只有三个提问机会，以此来制造稀缺感。
最后，问答环节相当于讲书后的“返场”，是对你讲书内容的补充。如果你担心冷场，没有人提问，那么可以先告诉大家，自己给提问的人准备了小礼物，用来鼓励大家提问。万一碰到实在无人提问的情况，你还可以自己给自己提问题
三、金句：让人印象深刻的影响力技巧
所谓金句，就是那些像金子一样宝贵的、有价值的、有意义的句子。这样的句子通常具备积极正面、有能量、引人思考等特质。
如果你的讲书只能被听众记住一句话，那是什么？也就是说，金句是为表达的主题观点服务的，不是为讲而讲。
收集金句，收集现成的句子，这种做法比较简单。金句的来源通常是名人名言、格言警句、文学作品、影视作品和民间俗语。
创作金句的六个方法
第一个方法：否定
它的基本格式是：不是A，而是B。
第二个方法：类比
它的基本格式是：A就像B一样……或者A是B……
第三个方法：押韵
大脑在接收信息时，有一个奇怪的现象，只要听到的句子是押韵的，就会觉得很有道理。
第四个方法：重复
重复通常是指句式重复或用词重复。
第五个方法：顶针
所谓顶针，是指上句的结尾与下句的开头使用相同的字或词，用的是“AB，BC”这样的句式。
第六个方法：“毒鸡汤”
有一类金句比较特别，网上把它们称为“毒鸡汤”。“毒鸡汤”揭露了生活的真相，往往非常扎心，让人会心一笑之余，别有回味。
要创造“毒鸡汤”，你可以先找出一句大众熟知的金句的前半部分，然后改写后面半部分，以达到出人意料的结果。
四、幽默：搞笑有套路，段子有方法
好的幽默要具备三点：有趣、智慧、原创。
有趣：要从与常人不同的视角找到独特之处，通过差异产生新奇感。
智慧：幽默往往是关于真相和痛苦的，好的幽默要有洞察力，要有智慧。
原创：生搬硬套老段子有时候并不好笑。好的幽默要能随机应变，即兴原创。
为什么幽默会让人发笑
意外感
这就是我们常说的“情理之中，意料之外”。
优越感
当你看到有人感到尴尬或被羞辱时，你会在对比下产生一种优胜心理，因此会发笑。
宣泄感
宣泄感是指在压抑紧张情绪后，突然释放情绪所产生的幽默效果。
幽默的公式 铺垫+笑点
铺垫不需要好笑，陈述一个事实就可以了，而且越正经严肃越好。后面的包袱必须要好笑。你让听众以为你要讲A，结果你讲了B。
相对应的制造幽默的方法分别是：打破预期、制造优越感、释放紧张。
打破预期：时间或空间的错位、夸张的细节、故意曲解、
制造优越感：自嘲/自黑、吐槽、故意口误
释放紧张：制造紧张+突然释放、假意冒犯
注意事项：禁忌不能碰
自我状态的调整，自嘲的时候要真实。你自己要先能接受。不要为了取悦别人，而展示你自己都无法忍受、说出来就会难受的痛处。同时，自嘲也不要不痛不痒，否则会让人感觉太“装”了，不真诚。
分清场合、对象，注意身份
五、转折：情理之中，意料之外
“故事产生于对预期的违反。”你讲的内容越是超出听众的预期，就越能产生巨大的冲击力。
第一，开篇转折，破旧立新。
第二，多次转折，一波三折。
第三，结尾转折，耐人寻味。
用转折制造出其不意的效果，还有两点要注意：第一，确保你的转折不会被提前预料到，听完有“恍然大悟”的感觉，而不是“不过如此”。第二，不要把转折和耍花招混为一谈，否则会让人觉得你在故弄玄虚。
如何精准传递书中的信息
用数据说话更准确
数据要准确具体，数据代表准确性，人们总是喜欢那些准确而具体的东西
数据要让人震撼
数据要形象生动
如果你要体现你的数据的重要性，但是数据可能并不令人震撼，那么你可以采用“聚合数据”的方法，就是通过做乘法，乘以人数、时间等，把数据扩大
相反，如果你要让别人更容易接受一个庞大的数据，就应该反过来把数据进行分解，
选取的数据要有代表性，化繁为简，便于听众记忆，用数据对比，说明问题
我们在讲书中展示数据本身并不是目的，而是要用这些数据来说明问题。数据本身是理性的，但听众更想知道的是数据背后的意义。
用图表演示更直观
图表，其实包含了图、表、照片这三种形式。
文不如表，表不如图。
注意事项
不是越多越好，想把图表的功能发挥到最大，就要先明确它们的价值，把它们用在该用的地方。千万不要让图表喧宾夺主。
在必要的情况下，你应该说明它到底是什么意思，不要觉得观众自己就能够看明白。
需要强调的是，如果是引用书中的图片，请注明出处；使用从网络上下载的图片，也要标明图片来源，并且确保它们没有版权问题。
都尽量使用高清原图。如果像素不高，图片很模糊，那还不如不用。
用视频呈现更高效
第一，视频可以让表达更生动
第二，视频可以让表达更具说服力。
第三，视频还可以加深观众的理解和印象。
注意事项
播放的视频不宜太长，建议不超过一分钟。
视频是为了解释用图片无法解释的东西，制作时务必尽量清晰。
视频必须是讲书展示当中的一个有机部分，内容是真实的、有关联的，而不是那种配有夸张音乐的宣传片。
视频短片最好是你自己制作的。如果是从网上下载的，就可以剪掉你不需要的片段，只保留跟主题有关的。同时，要注意版权问题，要么取得授权，要么购买版权。
平时你就要留意保存你看到的不错的视频。准备一个素材库，随手保存下来，因为你不知道什么时候会用得上。有时候，等你需要时再去找，会很费力。
如果你是在PPT中插入视频，一定要记得在上台前去检查视频和声音的效果
在播放视频的时候，讲书人不要站在投影仪前，这样容易挡住听众的视线，而是应该悄悄地移到一侧，转身和听众一起看大屏幕。
用道具辅助更有利
注意事项
第一，提前演练，确保你的道具可以正常使用。
第二，要让观众看得见道具。当你展示一个道具时，一定要让人人都看得见。
第三，需要用到的时候再展示
第四，用道具说明时要清晰明了。
第五，使用道具不要太过密集。
类比：让外行秒懂的技巧
做类比，打比方，就是借用对方已知的信息来说明未知的信息，以此来减少接收新知识和新信息的障碍。
先了解三个概念：本体、喻体、相似点。本体就是被类比的事物，喻体就是用于打比方的事物，相似点就是二者之间相似的部分。
如何用书中的观点有力地说服听众
典故：古为今用的价值
典故的引用要短小精悍，能说明问题即可，不要为了用典故而用典故。
在使用典故时，要做到表述准确，避免出现低级错误，不然就会弄巧成拙。
使用典故时还要注意场合和听众，如果你使用的典故别人听不懂，反而会造成听众的理解负担，
时事：热点新闻更吸睛
这些热点事件往往都自带流量，如果讲书人结合当下某个热点时事，恰当引入，就更容易引起听众的共鸣，也更容易阐述自己的观点。
为了更好地抓住听众的注意力，我建议一开始就把时事抛出
注意的四点
第一，时事有一定的时效性。
第二，你选取的热点要真的有比较高的知名度和热度
第三，除了时事本身的热度外，面对不同的听众对象，也要注意使用不同的时事。
第四，价值观取向
在选择引用时事时，应该选择凸显正面价值观的素材，宣传积极向上、正面阳光的内容。讲书人不要刻意为了吸引眼球而哗众取宠。负面新闻不是不可以用，我们应该拿来当作负面教材，有甄别地使用。
案例：事件故事有场景
摆事实，不讲道理。
案例和故事有什么区别
它们有一个本质的区别：故事是可以杜撰的，而案例必须是真实的
注意事项
案例的选择当然是为观点服务的，所以案例要有足够的说服力。同时，案例一定是典型的，不能是特别的个案
通常有几种类型的案例更具有说服力：讲书人本人的亲身经历、听众身边熟悉的人的经历、知名人士以及知名企业的经历。
案例一般都是在提出观点之后紧接着给出的。为了佐证你提出的观点，或是为了解释你提出的比较复杂的新概念、新理念。
在讲完例子之后，为了更好地强调使用这个案例的作用，讲书人还可以加一句“这个例子告诉我们……”然后，再做一番总结。
补充一些我自己讲书时分享案例的心得。如果时间充裕，我一般会围绕一个主题讲两三个案例。为了避免重复，第一个案例选择反面案例，展示一个错误的示范；第二个案例选择正面案例，展示一个正确的示范；第三个是自己的真实案例，更有说服力。这样，讲书的论证就会显得很完整，很有层次。
细节：具体细节出共鸣
人们天生就对故事感兴趣，它能快速拉近人与人之间的距离，一个讲好故事的技巧——细节。
讲书人在表达时植入的细节越多越具体，就越容易在听众的大脑里形成画面，让人产生广泛的联想，也越容易触发人类的共情
细节描述就是调动听众所有的感官，让他们听到、摸到、闻到、尝到、看到
当然细节描述并不是越多越好，有时候过多的细节反而是画蛇添足，增加了听众的信息负担。多加打磨你的故事，保留适度细节就可以了。
引用：他山之石可攻玉
在讲书中使用引用这个技巧，可以增加听众的信任感、安全感。
按照引用的内容和来源可以分成：引用名言、引用故事、引用古诗词。
注意事项
第一，核实出处，不要张冠李戴。
第二，不要断章取义。
第三，尽量引用原文
第四，引用要恰当。这里的“恰当“有三层意思。首先，引用的数量要适度，引用太多会给人随意堆砌的感觉，显得你缺乏自己的独立观点。其次，引用要与你表达的目的有关，如果只是为了引用而引用，就会缺乏说服力。最后，随着时代的发展，过去的名人讲过的话、做过的事未必还符合当代人的价值判断标准。不要以为所有的经典名言都一定是颠扑不破的真理，我们要用批判的眼光来筛选合适的引用。
事实上，讲书的技巧远远不只这些，还有排比、现挂、对比、出人意料的行为等很多技巧。不过这“十八般兵器”能够用好其中几个，就已经非常不错了。
在使用这些技巧的时候，千万不能生搬硬套，胡乱堆砌。事实上，真正的高手反而会无招胜有招。请始终记住：内容为王，真诚才是最好的演讲技巧。
