在销售中，很多人认同这样的道理：在这个狼多肉少的时代，客户要的是绝对超乎您想象的价格。往往很多时候不是没有承受能力，只怪环境太恶劣，给不出的价格别人能给，分分钟逼得怀疑人生。道理谁都懂，耍耍嘴皮子，谁都会。
然而我们都知道，任何产品都有它的优势和劣势。客户看重产品，除了考虑它的价格，还有非常重要的一方面——价值！如果一味的追求价格的低廉，产品的质量与品质我们能否信任？有个道理咱都知道：一分钱，一分货。
小王是一个医药公司的新招的销售，他刚刚从大学毕业出来，只有实习时做过的一些销售经验，其实还是比较小白。因为他入职的公司是当地一家较大的家具公司，在刚进公司的时候，他也曾干劲慢慢。然而他当时销售的新型定制家具，在同类型产品价格中属于中等偏上。小王在知道他产品价格之后，心里犯了嘀咕：我卖的这东西并不便宜，可消费者往往喜欢价格更便宜的，这可该怎么办呢？
在前两个月的时间内，小王的业绩反应平平，客户要么是不满意这种中等偏高的价格，要么就是先考虑考虑，敷衍了事。小王心里越来越烦恼，再这么下去，这个工作可就干不成了。无奈和焦虑之下，他决定去请教他们销售团队里面的销冠小雨。
小雨在听了小王解释原因之后，笑着摇了摇头，跟小王说：明天有机会的话，你就在我旁边观察一下，看看我用的锋式销术你有没有收获。
在第二天上午，小王跟着小雨去拜访他的一个新客户。在和客户的交谈过程中，小王注意到，小雨的说话说话方式很有特点。表面上是顺着客户的意思去走但实际上，小雨其实是不断地将产品的优势强调，并且贴合客户的需求。客户虽然对价格有疑议，但小雨将他的注意力转移到产品的价值方面，最后成功的拿下了这个单子。小雨最后和小王透露了他的秘诀：我在和客户沟通的过程中所用到的技巧，其实就是在学习不断改进总结，这就是我的锋式销术。
如果产品的价格不低，我们要想的不是如何向客户解释，而是把它的价值与客户的需求相贴合，客户只关心他想要的，而不是你要给他的。
朋友好，我是小锋，分享一些自己对销售和职场的心得，也希望和大家共同交流。如果你正在做业务，或者想做业务，可以一起微信（锋话职谈）来一起交流讨论，我会将我所学的锋式销术一一向分享，相信你的销售能力水平肯定会大大增加！
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