第一次了解樊登，是2018年我还在从事线上知识付费教育时。当时“樊登读书（原樊登读书会）”是我们的第一竞品，所以对他们的模式，用户量等有过详细了解。
所以今天就基于以前的认知，以及樊登读书的新媒体负责人的采访，来聊一聊我对短视频行业的几点思考，相信对你会有所帮助。
2018年12月左右，樊登读书开始试水抖音，到现在不过1年多的时间，几百个抖音账号，过亿的粉丝量，他们是如何做到的？
1. 线下代理的分销模式
基于线下代理商业模式，樊登读书在全国各地有上千个分会，负责推广樊登读书，而短视频不过是在之前的推广业务上，扩展一个流量渠道。
樊登读书的总部只需要运作好一个抖音账号，他的分会就会自觉去模仿，每个分会复制一个账号，那么樊登读书就相当于有了上千个抖音账号。
那么如何让这些分会愿意行动呢？答案是“利益驱使”。你只要给他们一套可复制的方法论和可以预测的变现，他们自然会行动。
2. 内容产出的天然优势
对短视频生产者来说，有两个怎么也绕不过去的必要条件：生产符合用户喜好的优质内容和变现。
樊登读书是一个做内容的平台，他们已经有了很多被几十万注册用户验证过的爆款内容，所以只需要搬运到抖音上即可。
从樊登的内容来看，“打破常规思维，获取生活中常见知识的新解释”更能获得用户的喜爱。
由此可见，抓住用户的猎奇心理，通过“恍然大悟”的刺激引导用户点赞、评论和转发是件很容易的事。
3. 用好Dou+投放
樊登读书的新媒体负责人表示，最好的一次投放效果是8000块带来的是50万粉丝的增长，用ROI（投资回报率）来算，是非常值得的买卖。
网上不少教程表示，账号/视频内容需要有更多的流量来测试类型、优劣的时候（账号冷启动、账号转型、自认为优质的视频只得到很少的自然流量），或者需要稳定流量的时候（开直播）需要投放Dou+。
但我想跟大家分享的是另外一种投放方式：当你视频的赞评比高于平时数据时，你看这个视频有成为爆款的趋势，这时候开始投放，这会让我们的内容接受更大的洗礼。
4. 抖音，教育行业的获客蓝海
目前，抖音4亿的日活用户，且大多数集中在二、三线城市。这部分人群的消费能力高，易于转化，无论是K12教育，家庭教育，还是个人提升方面，都存在大量需求。
另外，今年抖音会将目标放在三、四、五线城市，如果数据理想，还将带来大量教育行业的目标用户。
抖音2019年9月发布的数据显示：文化教育类作者作为抖音短视频平台的创作黑马，得到了平台的大力扶持，在短短半年时间内，文化教育类万粉创作者增长高达330%，累计粉丝数达到54.2亿。樊登读书以及其他教育品牌，也用自己的数据为我们印证了这一点。
如果只是持观望态度，再大的流量蓝海都与自己无缘，无论是公司还是个人，都是一样的道理。
