曾经有一位教我们上演讲与口才课的老师说，多读一读羊皮卷，对自己的口语流利表达有很重要的作用，尤其能激发积极向上的心态。

当时不以为然，读到：我不是为了失败才来打这个世界上的，我的血管里没有失败的血液在流淌。明显能感觉这是鸡汤文，没有实操价值，喊着空洞的口号，读完依然不知道路该走向何方。

近来精神疲倦，就想找一些鸡汤文，读一读，振奋精神，就想到曾经老师说的话。便找出《世界上最伟大的推销员》中关于羊皮卷的部分，打印出来，读了几天。

虽然不能解决我遇到的问题，实操性也不强，但是它振奋人心的文字，进行了心里按摩，读完之后只觉得精神百倍，有向前冲的动力。

对比读的某一行业内的工具书，《世界上最伟大的推销员》这本书的生命力还会持续很久。工具书的内容过于具体，太具体适用范围太窄。而高度抽象的能慰藉心灵的书，只要人活一世，在不同阶段都会需要，这类书会经久不衰。

计划接下来的每天都会读一读羊皮卷的内容，在找到替代振奋精神的箴言前，以羊皮卷为主要阅读对象。

在读到第一卷中，提到羊皮卷内容，每一卷都传达一个原则，目的是使人摈弃坏习惯，养成好习惯。还说到经验和原则的关系：

经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。

只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。

原则是持久的，初一看半信半疑，难道我拥有的经验都不值一提吗？细想了下，还真是。

经验是经历过一件事后得到的知识或技能，总结复盘后形成一定的套路，以后遇到类似的情况有参考价值。但经验的普适性并不高，在这个行业得到的经验，不一定能用到其他的行业中。例如我有面向电脑调试编程的经验，就不能把这些经验用到运营中。

原则是经过长期经验总结所得出的合理化的现象，是行事所依据的准则。这些准则高度抽象，放之四海而皆准，例如好好学习，天天向上。不管在什么行业都适用。我有面向电脑调试编程的经验，把很多经验再提炼总结升华为一个原则，就是头脑极度开放，这时运用到任何行业，只要我保持谦卑的学习心态，是可以做好的。

以后也要试着提炼自己的的原则，指导工作和生活。