史玉柱：我是如何从废墟中站立起来的
谈到史玉柱，大家都应该不会感到陌生，一个在《大败局》里面，响当当的例子“如何把巨人公司给做垮的”。
史玉柱，深圳大学的本科毕业生。起初，他是从汉卡软件做起的，并且赚取了人生的第一桶金。
然后就继续推出他的系列产品-汉卡二代…，以及后面的保健品“脑黄金”。
但由于后面自己的财大气粗，以及心高气傲，在修建巨人集团大厦的时候，资金链断裂，使得他欠下了4个亿的负债。
后面，他通过了“脑白金”这款产品，以及后面的网络游戏“征途”，他实现了绝地反击。
而我们今天要谈论的是，他是如何从失败中站立起来的。
史玉柱先生在他的这本《营销心得》中，简明扼要地提到了他为什么可以重新站起来的原因：只要公司有产品和团队，公司就不怕站不起来。
所以，我们就从他的产品和团队入手，看看他究竟是用了什么样的法宝，让自己从负债4个亿，又蜕变成身家几十亿的企业家。
首先，他的这款产品-脑白金。
对于脑白金，大家都应该耳濡目染了，因为他的这个卡通广告，是无处不在，而且脑白金在保健品的市场占有量，达到了第一名。
那么，为什么这样的一款产品，会如此的火爆？
这个得从它的营销策略说起。
第一，史玉柱先生的营销理念，就是消费者是最好的营销高手。
所以他要求他的员工，都必须去接触消费者，并且是有量化的。
销售经理，一年必须和60位消费者亲密接触，并且他们之间的谈话，都要做一个详细的记录。
销售人员，一年必须要与100位消费者进行亲密地沟通，并且也把他们之间的谈话，做一个详细的笔录。
就这样，脑白金的营销策略，一直都是紧跟着消费者，所以他的营销策略，深得消费者的青睐。
第二，就是它的广告词。
“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”。这样的一句广告词，早已经传遍了全中国，而且每个人的心中，都留下了不可磨灭的印象。
那为什么它会这么的深入人心。因为它首先是一个病句，句子前后一点都不搭，“不收礼”然后又是“收礼”，但正是因为这样，观众才记得更加深刻。
然后就是它的虽然表现形式已经换了好多次，但它的广告词，却十多年没有换。为什么呢？因为一个好的广告内容，是不需要改动的，因为对于消费者而言，语言的打动性，会比任何东西更有效。
这就好比每家公司的宗旨一样，它不可能过一年换一次，或者几个月换一次。
第三，就是关于脑白金的推广。在这个新品诞生以后，他们都会先在市场上进行试销，只有先通过试销，才能把握住消费者的心理，才能掌握自己公司的动态。
其次，就是他的团队。
史玉柱先生用人的策略，就是古人经常用的“疑人不用，用人不疑”。而且跟着他的人，一般都是三四年的，有的还有八九年的。所以他对于他团队的信任，以及对团队的把控，他是非常有信心的。
也正是因为他的团队，才把他的各种营销策略给执行下去，才会把脑白金这个产品，给做得如此火爆。
在正式推出脑白金一年后，他公司的盈利就达到了2个亿。
然后再加上其他的产品，他基本上一年的时间，就把之前所犯错误的损失，给弥补起来。
再到后面，他又陆续推出了“黄金搭档”， 等其他的保健产品。并且这两款产品，始终占据着保健品行业的前两位。
就因为这个，他就从废墟中站立了起来。
由于他觉得即使再在保健品领域发展，也不会有多大的成就。
对于他来说，这些似乎也满足不了他，于是他又开始进军网络游戏领域。
对于游戏行业，他也是非常的专注。他每天花费在游戏上面的时间，是十多个小时。
要知道一个公司的老总，能够在游戏中，花费这么长的时间，我想也没有几个能够达到了。
他在玩游戏的时候，也是秉承着“走进消费者”的营销理念，虽然游戏不像保健品一样，需要那么多的营销手段，但是接触消费者，永远是第一位的。
也就这样，他玩自己公司开发的游戏，玩了两年，然后再让他的游戏开发者进行游戏的更改，比如游戏的规则，游戏的参数更改等等，最后，他的网络游戏公司，也成功的做了起来。
对于他的成功因素，我想最为重要的两点，就是“团队+产品”，所以这对于以后的创业者，还是现今正在创业的伙伴来说，这两点都是有十分的借鉴作用的。
而对于我们个人来说，他的营销理念以及他的营销手段，是非常值得我们去借鉴的。
最后，我希望我们每位朋友，能够在这篇文章中，汲取自己想要的那部分。
我是一名90后，立志做一个有温暖，有情怀的作家。
如果我的文章，对你有所帮助，可以来简书上勾搭我哟。
